招商引资，是学问，也是专业。

听到这，各地政府总会多问几句。

往往传统学科里，没见过相关课程。

在他们眼中，招商队伍多是“半路出家”。

人才缺口供不应求，专业能力迫在眉睫。

这门专业，在哪学？学什么？怎样学？

答案指向了，招商引资实验班。

这背后是，建立人才培养体系，打造产教融合样本。

01 化身招商导师 开启下一个五年

招商引资，是经济发展的“尖刀”。

那么，人就是身后的“磨刀石”。

不少地方，仍在凭借摸索前行。

人才梯队与专业能力“两张皮”，尤为凸显。

我们认为，短期内无法从根本上解决问题。

课堂的知识，招商用不上；招商的技能，课堂没有讲。

今年，《政府工作报告》也提到了：

“加快建设高质量教育体系”、“推进职普融通、产教融合”。

人才培养，成为招商行业的“隐形资产”。

作为区域经济发展运行服务商，我们切身感受到打铁必须自身硬。

早在2017年，成立谷川培训学校，率先拥有招商引资办学资质。

从内部员工培养抓起，逐步拓展到为政府、园区、国企平台提供招商实战培训。

重要的是，通过创新与探索，开启了校企合作、协同育人的新模式。

主要目的，旨在打通高校人才培养与招商实际需求之间的“任督二脉”。

这些年，先后携手天津商业大学、天津外国语大学，创办了招商引资本科班，拉开了产教融合、专业培养的帷幕。

随后，又与中南财经政法大学，建立教学实习实践基地，联合上海大学经济学院开展“产学研”合作。

值得一提的是，谷川培训学校与天津商业大学强强联手、成效斐然。截至目前，陆续培养了145名招商专业的人员，即将开启下一个5年的合作。

招商引资实验班

在课堂讲授上，并非简单“挂牌”，而是深度嵌入学科建设，量身定制6门专业实务课程，构建了贴合招商实际的培养体系。

其中，课程涵盖《招商引资概论》、《招商引资行政管理》、《产业规划与运营管理》、《互联网+招商引资运营服务》等核心内容。

以上课程，紧密围绕招商场景，融入真实案例与实操技巧，进行拆解与演练，让高校人才掌握可落地的方法。

在人员培养上，以公开、公正、透明的原则，通过学年平均成绩，文化价值观和实践活动等多维度考核与衡量，对优异者颁发“谷川奖学金”。

我们分别设置了，一等奖、二等奖、三等奖，按照班级人数的30%比例上限设置和发放，并提供“实习-就业直通车”。

这不仅是一份荣誉，更是对校企合作、产教融合的生动实践。

为保障教学质量，采用“双导师制”，让理论与实践真正握手。

校内导师，依托深厚的学术功底，为学生夯实理论基础。谷川作为企业的导师，从实践角度给予相关行业的指导，将课本知识转化为招商能力。

这种校企合作、协同育人的创新模式，填补了招商专业方向的教育空白，解决了传统授课与行业需求脱节的问题。

通过将经验沉淀转化为教学课程，以“理论+实践”为核心，双轮驱动产教融合走实、走深、走心，让高校人才接触到最前沿和最实用的方法与技能。

不单为招商引资输送了新鲜血液，更是有力推动了整个行业的专业化发展进程。

各地区域经济发展，从“粗放式招商”转向了“精准化选资”，更需要坚持“以人为本”的培养理念。

教育反哺招商，招商反哺经济，最终形成可持续发展的良性循环。

02 搭建人才体系 落实全周期培养

经济、产业、市场，瞬息万变。

招商引资，亦是如此。

这样一来，人员综合能力被拔高。

比如，有些地方的园区，对招商人要求极高。

据了解，通过半导体、生物医药等专业考试，才能对接相关项目。

这种高标准筛选，折射出优质项目匹配专业人员的趋势。

之前，我们与长三角区域的政府交流，听到了：

基本上，一位合格的招商人最起码要沉淀3~5年。

有的招商队伍，在5~6年经验的人员占比50%以上。

人才梯队建设，成为招商工作的根本。

放在提质增效上，核心是“专业制胜”。

为了破解各地招商困局，谷川培训学校搭建了系统、全面的人才发展战略地图。

从新员工入职培训，到岗中技能提升，再到管理能力赋能，这套体系贯穿职业生涯的全周期培养。

以“事上炼”为核心，将真实工作场景深度嵌入培训全流程，重要议题与业务服务紧密匹配。

在我们视野中，按期交付完成招商任务是分内之事，不断为谷川人的职业发展充电蓄能是长久考量。

招商引资，在变化中不断进位，没有一招致胜的技巧，靠的是日积月累的凝练与沉淀。

立足于此，每一位谷川人都能接受全方位、精细化的培养，缩短个人成长周期，综合提升专业素养。

整个过程中，沉淀出了一批业务能力卓越、授课技能过硬的讲师队伍，他们将招商实战经验转化为近百门招商引资课程。

这套成熟的人才培养体系延伸至外部，也承担了为政府、园区、国企平台培养招商人才的重任。

根据不同地区、不同发展阶段的招商需求，定制了针对性强、可落地的培训方案，涵盖课程讲授、实战演练、以及选人、用人和游学考察等多元化培训方式。

招商实战培训

今年“进度条”过半，我们带着招商经验走过多个城市，协助合肥、芜湖、南京、成都等地方的招商人炼就“硬本领”。

全面且深入的人才培养体系，不仅提升了谷川人的专业素养与竞争力，更通过为招商行业赋能，推动专业能力水平的提升，为区域经济发展注入新动能。

03 招商行业样本 产学研深度融合

校企合作，是产教融合的基础。

高校有理论，谷川有实践。

招商引资实验班，是人才培养模式的创新，也是传统教育理念的转变。

产教融合做得好不好，关键在于职业教育与招商行业结合的紧不紧。

不局限于学校与企业之间的合作，而是深度参与职业教育，提供实习岗位和就业支持。

区域经济的竞争，本质上是产业生态的构建，而背后离不开对专业招商人员的培养。

除此之外，师资力量也是产教融合的纽带。

谷川培训学校沉淀出优秀的业务精英、授课技能过硬的讲师，萃取了众多招商引资相关的课程。

从落地的招商经验、实用的行业技巧，真正与实际场景融合，让高校人才摆脱困惑、收获方法。

我们与各大院校建立合作关系，共同搭建落实人才体系，培养出更贴合市场需求的“正规军”，顺应招商行业专业化、规范化发展的趋势。

这些年，凭借完善的培训体系、广阔的发展空间，以及落地的实践机会，为人才成长铺平了职业发展的道路。

在新发展格局下，高校人才培养、科学研究与招商引资、产业发展，越来越紧密。

当各地招商人，以“产业分析师”的视角研判趋势、以“谈判专家”的技巧争取项目、以“选址顾问”的思维服务企业，才能为区域发展提供坚实的支撑。

这是谷川对人才培养的长远考量，更是企业主动承担社会责任、助力地方经济发展的生动实践。

校企合作不再是简单的资源互补，而是产教融合破局的关键举措，更是推动招商行业迈向“专业驱动”的核心引擎。