新形势下，各地呈现了共同趋势：

——设立市场化招商公司。

越来越多，地方政府与国企平台合作。

招商引资，市场化转型正在加速。

核心目的，促进资源优化配置和项目精准对接。

就地方国企而言，专业能力是标配，缺失断层则掉队。

前有组织搭建、运作模式、人员考核，后有招商引资、产业研究、企业服务。

我们从课程讲授、调研考察、实操演练，协助了合肥、徐州、昆明等区域的国资招商公司培育队伍。

关键是，读懂行业，摸透产业，紧跟企业，淬炼基本功，锻造硬本领。

01 注重实操性 招商方法落在地上

听过很多理论，依然做不好招商。

究其根本，还是内容与实操的脱节。

从去年开始，各地依托国有企业设立招商公司。

但是，专业度缺失与断层，成为市场化转型的“致命伤”。

对于国资招商公司，人的能力与素质，影响项目落地的成效。

前段时间，谷川培训学校协助合肥的国资招商公司开展了实战培训。

那么，究竟什么样的培训，才能真正提升招商实战能力？

从来不是理论堆砌的“空中楼阁”，而是扎根实战的“真刀真枪”。

一是，真实案例，有指导性。

谷川培训学校的讲师，业务能力卓越、授课技能过硬，将招商实战经验转化为近百门的课程。

在合肥，我们为国资招商公司制定与筛选了核心内容，分别是：

《招商宝典--项目跟进全流程》、《火眼金晴--一门课学会项目甄别》、《一招掌握项目承接方案》、《礼行天下--招商行业商务礼仪》。

在授课形式上做升级，不过多讲理论、谈空话、说方向，而是通过从头到尾跟进过的项目看堵点、讲细节、还原场景。

比如，挖掘到线索提什么问题？初步接触项目有何关键节点？企业见面抓住哪些诉求？深度洽谈时有什么突围技巧？

只有“过来人”沉淀下来的经验，才更实在、更贴切、更具有指导意义。

再比如，如何定义好项目？既要看甄别维度，也要判断甄别要素。

首先，先分真假，再分优劣。优劣无绝对，“门当”要“户对”。

其次，对于企业来说，硬实力和软实力，都要提前“摸透”了。

二是，实操演练，有落地性。

在现场，一场场“沉浸式”实操演练，让每一位参训人员在真实场景里淬炼硬本领。

基于课堂内容，梳理了项目简报，让大家判断真假优劣，现场进行甄别与探讨。

招商能力的提升，从来不是“听课就会”，而是“练了才会”。

在实操演练中，给出望、闻、问、切四大项目甄别方法，对应各种项目在不同阶段的研判技巧。

既有现状分析，又有案例剖析。不仅注重方法讲授，更关注实操演练。

在项目承接方案的环节，谷川培训学校更是让“落地”成为检验课程吸收的唯一标准。

从谷川项目库中，遴选与当地产业适配的企业选址诉求，引导参训学员挖掘显性和隐性的关注点，提前做好优势突出与劣势弥补。

在现场，我们结合真实案例，让大家分析研判项目在本地的落地空间，并输出一份承接方案。

招商专业度的提升，不需要“花拳绣腿”的表面功夫，只需要“直击问题”的实战赋能。

整个过程，以真案例、强实操为抓手，让理论知识真正转化为能动手、会思考的实战能力。

02 针对定制化 招商方向同频共振

在合肥，“沿链”是招商引资的特征之一。

之所以做得好，是因为人的能力与素质。

为了能与企业在一个频道对话，这里人人都是招商员。

整个团队从上到下，都在深入学习研究产业投融资政策、行业发展报告等各种相关的信息。

总是听到，连一个基层的招商人都具备全产业链知识。

确实是这样，市场发育程度越好，自身的硬实力也越强。

在产业研究上，谷川培训学校为国资招商公司选择了定制化的课程。

真正有效的招商实战培训，能与区域产业基因同频、与招商方向共振。

为此，我们跳出“千篇一律”的框架，以合肥新型显示产业发展需求为核心，量身定制了一套“靶向性”的培训体系，让每一堂课都成为推动产业升级的“催化剂”。

在培训中，我们讲授了从产业调研到产业定位，以及专题分析的课程：

《区域产业发展之根基--产业基底调研》、《新园区从定位到招商全流程解决方案》《新型显示产业分析》》等。

除此之外，针对当地产业发展的细分领域，也提供了以下内容：

《Micro-LED 微显示关键技术》、《硅基Micro-OLED 微显示关键技术》、《光学显示技术》。

核心原因是，这里已集聚京东方、维信诺、视涯科技、康宁、彩虹、欣奕华等一大批产业链龙头企业。

现阶段，形成了液晶显示、OLED柔性显示、硅基微显示等门类齐全的“从沙子到整机”全产业链布局，奠定了新型显示产业在国内乃至国际的领先地位。

产业链招商的关键，就是把当地的“家底”摸透、把行业的“脉络”理清。

这种定制化输入与招商引资方向“强绑定”，进一步增强参训人员对产业洞察和项目对接能力，为接下来精准招商、服务落地项目夯实了基础。

既能“看清方向”，也能“迈开步子”。

在培训期间，我们跳出课堂的局限性，带领参训人员开启“沉浸式”走访，并考察了近10家企业。

从基础信息、载体需求、生产要素等方面梳理了调研清单，无论是从企业技术、行业现状，还是扩产需求、上下游配套，每一个环节都“摸透”了。

在走访中，招商人不再是“旁观者”，而是“参与者”。

整个过程，深入了解企业的技术瓶颈，才能在后续对接中精准匹配资源；摸清企业的扩产计划，才能提前规划载体空间；梳理企业的上下游配套需求，才能针对性引入补链项目。

这种“零距离”接触，真正站在企业视角，打通产业发展、项目落地的堵点，为后续招商引资进行对症下药。

懂企业才能找对项目，懂技术才能谈好合作，这种与产业布局深度绑定的课程设计，让项目招引不再是“隔靴搔痒”，而是“精准咬合”。

如果说企业走访是“摸清家底”，那么共同绘制招商图谱就是“规划路线”。

这样一来，清晰掌握了产业链上下游关系，更标注出核心企业、关键环节和补链节点，犹如招商引资的“导航图”。

在合肥，不单是理论层面的方法沉淀，更是定制化内容的贴切契合，让招商实战培训更有针对性、实操性、指导性。

写在最后

如何定义有效的招商实战培训？

没有理论打底，工作就成了盲人摸象。

缺少调研支撑，对接就成了隔空喊话。

脱离实操落地，能力就成了纸上谈兵。

学理论打好基础，用调研找准方向，拿实操锤炼专业，期待各位成为招商引资的“行家里手”。

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