招商冲刺正当时，年末打好收官战。

不少地方，梳理工作，盘点数据。

其中，年度预算尚有结余。

这笔资金投向哪里，引发管理者的多方权衡。

其实答案很清晰，钱要花在“刀刃上”。

这把“刀”，就是招商竞争力。竞争力的核心，归根结底在于人。

所以说，年底的预算，就该放在招商人身上。

这笔钱，花在专业能力提升上，才是最值得的投资。

01 为何年底要投资于人

招商引资，既要冲刺收官，也要蓄力开篇。

尤其年底，科学统筹预算，陆续开始核对。

现阶段，政府、园区手里攥着剩余的资金，还在观望投向哪里。

有些地方，将招商队伍的培养，视为“非必要支出”，甚至被当作可压缩项。

招商培训，从来都不是“可有可无的额外开支”。恰恰是，年末预算应当聚焦的核心领域。

在时间维度上，年底是“充电赋能”的黄金期。

从短期看，工作收尾、节奏放缓，可抽出时间参与系统化培训。

从长期看，专业能力与综合素质的拔高，关乎招商成效的显著提升。

对于地方来说，“肯招商、会招商、善招商”的全链条专业化招商队伍至关重要。

在资金效能上，年底投资于人是最优解。

这笔钱倾斜在招商人能力提升上，是将财政资金转化为招商引资的“软实力”。

本质上，拿出最少的资金投入，聚焦在最有价值的事上。

这样一来，既能充分利用闲置预算，又能最大化开展深度培训，也是对预算的高效利用。

我们认为，项目招引“卡壳”的原因之一，是人的专业能力没跟上。

不少地方的招商队伍，存在能力断层的问题，仅靠老经验、老办法根本无法解决。

比如，制定产业规划，是否结合实际科学论证？项目跟进对接，如何进行研判和甄别？

再比如，一些创新招商方式，资本招商、产业链招商的方法与路径，究竟是如何实操的？

站在年底，正是补齐这一短板的关键节点。

往更深层次考量，招商竞争力的核心在于人，年末预算投向招商队伍的培养与建设，是立足当下、着眼长远的战略布局。

02 选对谁来培训更重要

年底把钱花在招商人身上，选对谁来培训同样重要。

不少地方，陷入“年年组织、收效甚微”的困境。

知名园区领导来了，商协会代表讲了，高校老师授课了，各类机构也轮番登场了。

要么是大而全的理论，要么是一些项目罗列，实操性上比较欠缺。

甚至，授课内容、方向还跟当下招商的实际情况严重脱节。

真正有效的招商培训，必须用成体系的方法串联起实战经验。

既贴合当下的实际现状，又能给出直接上手的打法。

而这，恰恰是谷川培训学校的核心优势。

首先，资质够硬，选择上有针对性。

作为率先拥有招商引资办学资质的培训机构，八年来专注招商人才培养，始终致力于把这项工作做深、做透、做实。

这意味着培训体系、课程内容、讲师资质，都经过了严格审核，具备规范化、专业化的办学能力。

所有讲师均来自谷川联行一线招商团队和各地政府招商老法师，他们懂企业、熟市场、知产业，萃取了招商引资相关的课程。

内容紧跟当前经济形势，聚焦企业真实需求，摒弃空泛的理论，让每一个细节都贯穿在全流程里。

对政府管理层而言，选择这样的平台开展培训，既能保证培训质量，也符合财政资金使用的规范性要求，避免了“乱花钱、花错钱”的风险。

其次，课程够实，培训形式多样化。

一直以来。我们带着实战经验，走进招商课堂，协助地方政府、国企平台“集中充电”。

其中，摒弃了单一的讲授模式，通过前沿理论授课、典型案例剖析、实战场景演练，以及根据地方培训诉求，输出定制化的培训内容。

主要授课形式，分为招商实务精品班【线下】和聪招网【线上】的课程，可全面覆盖不同层级、不同发展阶段招商人员的能力提升需求。

● 招商实务精品班

从过往实践来看，参与主体多为各地政府园区。

我们结合当地招商队伍的现状，输出可落地的培训方案，凭借实战招商经验与实用技巧，帮助各地招商人破解工作困惑、掌握实操方法。

随着市场化招商浓度升高，不少地方组建国资招商公司，下达任务必须参与到园区发展中。但是，自身专业能力不够，还不足以撑起来招商运营工作。

基于此，谷川培训学校还将针对国资招商公司的组建运营、盘活资产、资本招商，以及招商实务与产业调研等内容，精心挑选了相关课程：

《园区开发及招商引资成功要素与管委会+平台公司运营模式》

《新时期下，国有产业平台公司的搭建与发展》

《临港集团平台公司发展思考与经验总结》

《存量资产盘活路径、流程、策略案例解析与风险规避》

● 聪招网

为了打破时间与空间的壁垒，聪招网作为国内率先设立的招商引资线上培训平台，推出了【招商引资线上研修班】。

我们从近千门课程中精选出近30门内容，纳入了百余个核心知识点，既能帮助新人上岗快速掌握企业对接技巧，也能为资深招商人提供破局的思路。

本月底前，以单位/团队购买聪招网【招商引资线上研修班】的标准课程包，额外送10个账号，并且加文末微信可以领9折优惠券。

再者，经验够多，服务成熟度更高。

这些年，我们带着经验走过了50多个城市，为300+单位开展招商实务培训，积累了丰富的政府园区，以及国企平台培训服务经验。

从理论夯实到实战演练，再从项目挖掘到产业研究，我们自主研发的招商引资课程近千门，贯穿了招商人职业生涯的全周期。

无论是几十人的小规模培训，还是上百人的大课堂赋能，选择谷川培训学校，便是选择了招商队伍建设与人才培育领域的合作伙伴。

年底了，将结余资金投向招商人才培养，才是“花到位、花出价值”的体现。

既是对当下预算的高效利用，更是为区域招商竞争力的长远投资。