时至年末，收官渐进。

各地招商工作，进入冲刺阶段。

在我们协助下，长三角迎来项目“落户潮”。

其中，外资、专精特新、领军企业，纷至沓来。

从产业看，集中在半导体、汽车零部件、医疗器械、新材料等领域。

这一年，老客户深耕合作提质效。

张家港凤凰镇，落户7个优质项目，其中3家为韩资半导体企业。继去年，投资1.5亿美金ASFLOW落地后，今年Saesol又投资1亿美金。

常州钟楼高新区，依托谷川产业研究制定的产业规划，为后期外资项目落地提供了有效支撑。

新仓科创飞楼，去化基本完成，20余家专精特新、单项冠军企业密集入驻，项目对接落地转化率高达50%。

毛集实验区，靶向招引10个优质项目，6家汽车零部件企业与比亚迪、蔚来等5大整车厂构建了供应链体系。

涟水经开区，继亨通入驻之后，又落户知名食品企业吉祥馄饨，助力当地的食品产业快速集聚。

常熟经开区，再次落地汽车零部件领域的两大优质项目，为园区产业集群发展再添新翼。

不止如此，新伙伴携手共进启新篇。

周王庙智能制造产业园，开启独家运营合作，我们仅用3个月时间，协助7家优质企业签约落户，缩短园区去化周期。

徐霞客，基于产业定位研究与精准项目推送，实现激光产业项目初步集聚，为区域产业赛道培育注入新活力。

一边攻坚重大项目的落地，一边关注产业链上的中小企业。

尤其，为各个园区布局技术水平高、成长速度快、发展潜力大的“小而美”项目。

科技创新是长三角一体化的核心引擎，区域“协同作战”正在纵深推进。

就招商而言，既要打好全年“收官战”，又要谋好“十五五”开局年。

注：出于对合作单位保护，隐藏部分项目信息

01 高能级项目 核心在于质量

以前，一讲招商就是“抓大放小”。

而现在，不仅看项目数量，更看投资实效。

对于长三角，更加注重企业的研发投入强度、专利转化效率与产业链协同能力。

在招商引资中，因地制宜、协同发展，是区域突破发展瓶颈、开拓发展空间的关键路径。

这一招商逻辑的转变，与中央经济工作会议的战略部署高度契合。

我们深耕长三角招商一线，正是以这一战略定位为指引，将项目质量作为核心标尺。

在各地落户项目中，既有体量可观的外资企业，又有深耕细分赛道上“小而美”的企业。

在谷川联行助推下，张家港凤凰镇落户7个优质项目，其中3家为韩资半导体企业，部分项目已投产。

今年，总投资1亿美金，Saesol（赛索尔）落户韩国工业园。

作为金刚石工具领域的顶尖专家，这家企业成功研发出CMP钻石碟，全球销量第一，技术实力填补了区域半导体产业链关键环节的空白。

如果说张家港的企业是项目落户标杆，那么常州钟楼高新区入驻新加坡企业铂恩施特，则诠释了“小而美”企业的爆发力。

总投资1000万美元，氢燃料电池研发和生产基地项目，起初企业在苏南多地选址未果，核心诉求不仅是区位优势，更看重与园区产业理念的契合度。

谷川联行精准捕捉这一需求，立足常州在江苏新能源产业的核心地位，向企业重点推介钟楼高新区的氢能产业生态，让企业与园区不谋而合。

在汽车产业赛道，毛集实验区的靶向招商同样以质量为核心，产业集聚效益再凸显。

自合作以来，我们助推10个优质项目落地，其中6家企业深耕汽车零部件领域，与比亚迪、蔚来、长安、大众、江淮5大合肥的整车厂形成紧密的合作关系。

从最初磨合到默契配合，高效落户转化率的背后，是对汽车产业链细分需求的深刻洞察，也是这些中小企业在专业领域过硬实力的直接体现。

嘉兴平湖新仓的招商成果，也展现了专精特新、领军企业的成长活力。

在谷川联行协助下，20多家企业相继入驻，科创飞楼去化基本完成，项目对接落地转化率高达50%。

先后相继促成，新能源、半导体、新材料等项目落子新仓，不少企业带着“专精特新”、“单项冠军”的标签。

这些企业以核心技术为支点，正成为长三角新质生产力加速推进的缩影。

在长三角，产业导入、企业成长、楼宇去化，离不开的是谷川联行与各地政府的密切配合与高效推进。

无论是重大外资项目的入驻发展，还是中小企业的活力迸发，最终都指向产业升级与企业发展的同频共振。

这些高能级项目的集中落户，是长三角一体化纵深推进的生动实践，更是科技创新驱动新质生产力发展的印证。

02 核心区域选择 市场化招商

长三角一体化上升为国家战略，区域城市化进程实现关键进阶。

这些年，产业协同、资源整合、要素流动的广度与深度持续突破。

而这一战略的落地见效，离不开一批具备战略眼光、产业底蕴与发展魄力的高能级区域作为支撑。

在长三角，无论是引领产业发展的国家级、省级园区，还是领跑县域经济的百强县（区），都携手谷川联行开展市场化招商。

作为区域经济发展的领头羊，这些地方对招商工作的重视程度与项目质量的筛选标准，始终保持着“高站位、严要求、优中选优”的硬核姿态。

每一个企业落地，关乎区域产业能级跃升、创新生态构建、发展动能转换，且契合长三角产业协同的整体布局，都要经得起“战略匹配度、产业契合度、效益贡献度、创新引领度”的检验。

正因如此，这些手握发展主动权的高能级区域，在招商合作伙伴的选择上，同样秉持着强强联合、同心同行的原则。

有的园区，刚获批为省级高新区，优先选择谷川联行作为招商合作伙伴；还有的区县，更注重质效合一，连续多年与我们保持深度合作。

在长三角合作版图中，大多数政府、园区来自于苏南和浙北。这一年，既收获了老朋友的信任支持，也迎来了新朋友的携手同行。

从科创高地到产业重镇，从都市核心区到县域增长极，这些长三角一体化发展的“主力军”与“排头兵”，不约而同地都选择与谷川联行并肩前行。

这背后，是对市场化招商能力的深度认可，更是地方决策者站在长三角一体化战略、践行高质量发展理念的决策。

作为区域经济发展运行服务商，我们以专业的招商运营能力，打破长三角区域产业、信息与资源的流通阻隔，精准搭建项目与载体的对接桥梁，让企业找到适合发展的土壤。

与此同时，始终扎在一线深耕产业研究，精准把握各区域产业定位与发展需求，实现企业与园区的“双向奔赴”。

长期以来，我们聚焦国家级高新区、经开区，以及百强县的发展需求，助力地方在产业升级、科技创新的道路上加速前行，共同书写长三角一体化的新篇章。

03 定制化合作 因地制宜发展

不同的区位，承担着不同的战略使命。

“十五五”规划建议提出，“因地制宜发展新质生产力”。

一方面，“传统”与“新兴”“未来”产业间不是对立的，而是可以相互促进。

另一方面，适合本地发展实际的产业和项目，应该马上办、抓紧干。

在市场化招商合作中，谷川联行立足“因地制宜发展新质生产力”的核心要求，让服务方向更贴合需求、更具有落地性。

根据长三角不同地方的战略定位、发展阶段与资源禀赋，量身定制差异化的产业发展全流程、全生命周期的解决方案。

针对发展较成熟的国家级、省级园区，产业定位清晰、招商方向明确，招商队伍专业能力也比较强，为了拓宽项目资源的渠道开展市场化招商。

我们以匹配度高的项目信息推送为核心，定向筛选符合园区主导产业方向、契合区域资源禀赋，以及强链、补链、延链的优质项目进行导入。

比如，常熟经开区。

前段时间，汽车转向系统及相关零部件生产基地和车展模型车设计生产基地，两个项目都是我们推送给园区后见面考察落户的。

正是依托“互联网+大数据+招商”的模式，精准挖掘符合园区的企业，掌握项目的投资诉求，深入了解产品研发、业务布局、发展规划等情况。

基于选址关注点、产业适配性，以及载体需求、投资规划，梳理项目简报，推荐给常熟经开区与见面企业见面洽谈。

针对刚获批的省级高新区，关键考验地方规划的前瞻度、产业研判的精准度、项目招引的匹配度与企业服务的专业度。

这类园区若盲目追逐热门产业、急于招引项目，忽略自身发展定位与资源禀赋，极易陷入招商同质化、项目落地难的困境。

我们认为，有结果的产业研究是项目落地的前提与指引。

比如，钟楼高新区。

我们在招商引资中，不仅储备对接落户了项目，还协助定位了近三年的发展规划。

在谷川产业研究院分析下，这里借势常州新能源产业发展契机，切入区域产业分工协作，规避产业同质化竞争，瞄准优势且特色的方向，形成产业节点集聚。

基于清晰的产业定位，总投资10亿元，劲旅环境新能源特种车辆基地落地钟楼高新区。这个项目，像是一枚“产业协同的棋子”，补上新能源汽车产业链的关键一环。

对于部分地方，仍处于产业发展探索期。

载体去化受限于产业方向不明晰、担心资源错配，专业化的招商体系也正在完善，对深层次、全链条的市场化招商合作有着迫切需求。

这类产业园，我们将会打通“产业规划-项目落地-运营服务”的闭环链路，提供产业园区全流程的解决方案，实现园区转型升级的跨越性发展。

比如，周王庙智能制造产业园。

谷川联行进场摸排、驻点扎寨，在全面厘清区域资源禀赋与产业发展基础后，精准锚定核心赛道，靶向筛选目标企业，并量身定制差异化招商策略。

通过与项目方多轮深度洽谈、实地考察对接，充分洞悉企业发展诉求与选址偏好，同时向企业全面推介园区的产业优势与服务配套。

仅用时3个月，便成功推动7家优质企业签约落户，缩短载体去化周期，提升园区企业入驻率。

从“摸家底”的深度调研，到“定方向”的精准规划，再到“促落地”的高效执行。这一全流程服务闭环，诠释了谷川联行招商引资合作模式的系统性与科学性。

而项目的先后落地，则成为检验前期产业研究合理性与可行性的标尺。

作为区域经济发展运行服务商，谷川联行紧扣“十五五”规划“因地制宜发展新质生产力”要求，立足长三角不同区域的园区战略定位、发展阶段与资源禀赋，提供差异化全流程产业发展解决方案，赋能地方高质量发展。

写在最后

收官之际的长三角，招商热潮涌动，项目落地有声，这背后是谷川联行与地方政府的同心协力，更是因地制宜发展新质生产力的生动实践。

从高能级项目精准导入到定制化服务赋能升级，从老牌园区提质增效到新建园区破局发展，我们研究产业方向、链接优质资源、提供运营服务，实现企业与地方“双向奔赴”。

接下来，我们将继续深耕长三角，紧扣一体化发展战略，以更精准的产业研究制定、更高效的招商运营服务，期待与各地方携手全力以赴跑好“冲刺赛”、打好“收官战”，为经济发展注入新动能。