今年是“十四五”收官之年，也是新疆维吾尔自治区成立70周年。

新疆被国家委以重任，打造亚欧黄金通道、向西开放桥头堡、国内国际双循环。

关键时刻，既要完成年度任务，也要为“十五五”开好局、起好步。

可以看到，首府乌鲁木齐，产业招商持续发力，交出了亮眼的成绩单。

截至目前，经开区（头屯河区）招商引资到位资金445.39亿元，位居全市第一。

其中，建投两河产业园累计去化近40000方，一批高潜力项目“拔节”生长。

01 去化近40000方 产业多点开花

如今的新疆，早已从战略纵深大后方，变为西部开放前沿。

国务院2035国土空间规划，给出五大战略定位：亚欧黄金通道、新发展格局支点、能源资源保障基地、优质农牧产品供给基地、地缘安全屏障。

政策密集落地、红利持续释放，叠加产业西移东风，发展机遇扑面而来。

一季度开始，我们就基于谷川招商大数据，对企业投资整体趋势进行分析。

从数据中找规律，锁定招商发力点。

比如，从意向地看，全国有多少家意向企业投向新疆地区，主要来自哪些省份；从产业类型看，哪些产业大类更青睐这里；从载体需求看，企业是厂房需求多，还是土地多？

企业选址，往往关注有哪些资源支持，比如当地产业扶持政策、有多少上下游企业等。

如果在媒介搜索中，看到这些信息，入驻意愿会大大增强。

借助媒体营销，我们将产业招商方向、园区信息推广出去，进一步打开知名度。

以前，招商总容易“抓大放小”，关注外地企业，忽视本地企业。

乌鲁木齐换了个思路，不偏科、不偏心。无论项目大小，只要有发展前景、能带来效益，均敞开怀抱。

既诚挚邀请内地企业入驻，也用心回应本地企业需求。

因地制宜、协同发展，是中央经济工作会议的战略共识。

深耕乌鲁木齐招商一线，我们始终以这一战略为指引，突破瓶颈、开拓发展空间。

在谷川新疆招商团队，与乌鲁木齐经开区（头屯河区）建投集团的通力配合下，一批契合产业需求的企业项目，接踵而至。

进场服务一年半，招商团队已推动30家高潜力项目，落户建投两河产业园；

覆盖新能源、食品生产、国际贸易、生物科技、装备制造、环保科技、检验检测等多个领域，累计去化近40000方。

紧扣装备制造主导产业，引入输电供电相关设备项目。

基于乌鲁木齐经开区（头屯河区）的主导产业——食品深加工与制造，我们精准挖掘、对接食品企业。

目前，食品生产板块多点开花，16家入驻企业，既有牛肉干、奶制品、生鲜冷链、面食加工等项目，也有宠物食品加工，紧跟宠物经济风口。

其中，果洛高原珍品，原是内地一家从事肉制品研发、生产、销售的大型企业，专注于旅游产品生产，包括风干牛肉、风干猪肉、手撕牛肉等系列。

此次落子乌鲁木齐，主要看中当地市场潜力与旅游热门地优势，打通“电商+旅游+展会+直播”全渠道。

一些直播电商项目，也借区位之便，高效周转货物、辐射全疆。

产业结构多元化，既有传统制造业托底，也有新能源、生物科技等新兴产业项目注活力，与“十五五”产业转型升级、高质量发展的大方向同频。

02 市场化招商 乌鲁木齐样本

“新发展格局支点”上升为国家战略后，新疆发展按下加速键。

这些年，产业协同、资源整合效率同步提升，要素流动的广度与深度，也不断延展。

尤其是，乌鲁木齐跻身20大国际性综合交通枢纽，集齐陆港型、空港型、商务贸易服务型三大物流枢纽。

站在招商视角，从枢纽经济，到产业经济，需要精准对接市场需求，承接企业落地。

天时不如地利，地利不如人和。

产业西移热潮、区域政策红利，是一方面。

项目能否真正落地，关键还是看人。

我们一边扎实推进招商，一边结合实际灵活调整。

比如，发现园区内食品产业存在空白，而现有载体规格、配套设施，恰好匹配食品加工、纺织企业搬迁或新设基地需求。

于是在装备制造基础上，新增食品产业招商方向。

基于企业降本增效需求，打出租金扶持优势牌。

算一笔成本账，企业一年可省下20~100万元。

这些年，从引资到选资，地方招商不断迭代升级。

把好关、选得准，项目才能落得稳。谷川招商团队，全面摸底园区载体、基建配套、交通条件、产业基础及企业上下游资源，评估企业物业费、采暖费等接受度，找准政企契合点。

基于市场调研，重点对接三类选址诉求，食品加工企业升级、区内外企业拓展省会资源、紧急投产保订单。

同时，紧盯产业援疆机遇，多管齐下，高效筛选和对接。

为了在激烈竞争中抢占先机，建投两河产业园厂房交付前，谷川服务团队就开展了预招商，提前锁定企业投资意向。

坚持扎根一线，高频率对接，累计接待了500家企业。大概算下来，每个月有25次企业拜访。

可以说，“不是在跑项目，就是在跑项目的路上”，现场帮助企业核验载体适配性、及时解答疑难问题。

当然，企业愿不愿意在一个地方扎下根，也要看当地重视度、服务温度。

我们建立快速响应机制，针对企业顾虑，火速调研周边园区，梳理成本费用、对比租金价格、分析发展机会，形成一份详细的报告，供企业决策参考。

依据项目规模，灵活推进服务，小项目独立快办提效，大项目联动多方资源，高意向项目“一事一议”。

初来乍到的内地企业，往往不熟悉入驻流程。

对此，搭建专人服务群，全程跟进注册、环评等事宜，结合经验提供解决方案，让企业少跑腿，打通落地的最后一公里。

正是服务中体现的积极主动，积攒下了良好的口碑。不少客商主动上门考察，已入驻企业更是推荐朋友过来。

比如，新疆牧牛先生、新疆雪顿食品等新增项目，都是基于口碑的选择。

从前期的产业研判，到媒介宣传和项目挖掘，再到对接企业考察、落地推进，以及后续跟进服务，我们帮助园区形成了一套清晰、完整的市场化招商流程体系。

如今的建投两河产业园，企业“人气”越来越高，既填补了前期的产业空白，也实现了从1到100的稳步发展。

接下来，我们将继续深耕新疆，围绕“新发展格局支点”战略定位，以更精准的产业研判、更敏锐的市场洞察、更高效的招商运营服务，与乌鲁木齐并肩冲刺、决胜收官，推动更多符合区域产业需求的项目落地，为经济发展注入新动力。