一个没有阳光的地方,应该被取消春天。

一场必须胜利的战役,注定要深思熟虑。

11月5日,第五届进博会正式开幕。县长们将带队赴上海参会,开展招商活动。

今天,我们就斗胆聊聊:

上海之行,招商人该看些什么?作为地方主官,县长又要重点关注什么?

透过企业看产业

为县域经济谋求转型机遇

上届进博会,明月镜片火了。

我们看到了新兴产业与传统产业的融合,也见证了中国眼镜之都——丹阳的发展底色。

一线招商人可能会被眼镜上的高科技震撼,进而了解新材料产业、眼镜产业,研究产业链上下游,结合县情实际寻找招商机遇。

但是作为地方主官,县长往往站得更高,看得更远,想得更深。

县长看到的,是更高层面的问题:

在成为“中国镜片第一股”的道路上,明月镜片为何坚守丹阳,没有搬到大城市?

培育壮大特色产业集群,成为百强县、千亿县,丹阳做了什么?没做什么?

让民营企业迸发活力,丹阳做出了哪些体制改革?政府角色发生了怎样的变化?

透过企业看产业,找到县域经济发展痛点,进而为招商引资谋求转机,或许是县长本次进博会之行的关键任务。

所以,这次上海之行,县长会发现很多问题,也能借此机会提出很多问题。

这些问题,会成为分管招商的副县长、招商局长、招商小分队、产业链专班的研究课题,在不断追问下,形成具体的行动方案。

各位招商人,也不妨站在县长的高度,发现问题、思考问题、解决问题。

关于提问和追问,我想讲一个故事:

一位招商局长发现,从广东过来投资的电子信息企业越来越多,可以到深圳办一场推介会,于是借机问县长的意见。

他期待的答案是,去或者不去。

但是县长没有给他答案,反而问他:现在最重要的事情是什么?他回答说,到深圳办推介会,承接电子信息产业转移

然后县长开始质疑他:你确定吗?还有更重要的事吗?为什么这件事最重要?

他开始犹豫了,想了想说,可能不是,又给了另外一个答案。县长继续问他,你确定吗?

就这样,他和县长聊了快两小时,县长基本一直在问相同的问题。

最后,他给出的答案是:先花上一周时间,逐一拜访本地的规上电子信息制造企业,调研企业需求。

这时,县长再问他“确定吗”的时候,他已经非常坚定了。那这个决策带来的结果是什么呢?

仅这次调研,就促成5家企业增资扩产,还通过“以商招商”吸引投资20亿元。

好的提问,可以让团队看清局势、找准目标、做出改变,并且把改变具体到一件事上。

好的提问,就是稀缺生产力。

站在未来看现在

为产业招商寻求八方支援

好的提问,还能帮你更全面地看清合作伙伴。

近两年,多地发文力推“市场化招商”:

鼓励引入专业化公司,委托开展招商代理或园区建设;鼓励通过金融机构、投资咨询公司、行业商会等平台和资源,对接投资需求。

这类公司,总部大都设在上海。

所以,与市场化招商机构考察交流,也是县长们上海之行的重要任务。

如何选择一家靠谱的招商合作伙伴?

深耕招商行业14年,谷川联行的建议是:

站在未来,看清现在。

在国家的层面,GDP增速是“现在”,实现中华民族伟大复兴的中国梦则是“未来”。

选择稳就业、保民生,而不是强行追赶5.5%的增速目标,就是站在未来,看清现在。

在县城招商的层面,促成项目签约、完成招商任务就是“现在”,培育壮大产业集群,推进高质量发展则是“未来”。

如何平衡“现在”与“未来”?

高质量发展背景下,国家对县城的考核指标,不再局限于经济指标,还有人口数量。

国办5月印发的《关于推进以县城为重要载体的城镇化建设的意见》表明,只有人口增加的县城,才能获得更多财政和用地指标的支持。

人口增长,与民生保障、自然环境等因素都有关系,但最关键的还是就业机会。

招引企业入驻,会带来更多就业岗位。

但如果企业今年投产明年搬迁,居民今天上班明天下岗,就业机会,人口势必不会增加。

企业既要招得来,又要留得下,发展好,作为地方主官,才能不负现在,不惧未来。

这就要求我们结合县情实际开展精准招商,要让企业像一个零件精确嵌入,而不是被硬塞进来,周身伤痕累累。

不仅要能从数亿个市场主体中,挖掘出有投资意向的企业,去对接考察沟通协商,更要摸清家底、做好功课、优化路径,才有机会在县域竞争中脱颖而出,在全省占据更重要的位置。

这种摸清家底、做好功课、优化路径的能力,就是我们常说的——产业研究能

所以,与市场化招商机构考察交流时,尤其要把对产业研究能力的考察,摆在首位。

比如很多行业商会、律所、咨询公司,掌握着不少企业信息,也能挖掘出一些投资意向。

但是,不能“望闻问切”知县情,就无法“对症下药”解县忧

远在上海“运筹帷幄”,可能没法说动长三角的企业,跋山涉水到西北地区投资建厂。

对县域经济的运行逻辑缺乏了解,也很难针对潜在问题,给出真正有效的解决方案。

所以说,高质量发展背景下,选择招商合作伙伴,必须招商能力和产研能力并重,甚至产研能力要排在招商能力之前。

上海之行,多和对方聊聊本地的特色产业,探探对方的县城招商经验,肯定会有对这家招商机构,有更全面的了解。

解放思想看前路

为中国崛起筑牢产业之基

还是那句话:站在未来,看清现在。

不过,强调“未来”,并非要放弃“现在”,而是要与“过去”说拜拜

想迈向未来,就要摒弃过去的思维模式,告别那些看起来顺理成章的观念。

比如,我们过去认为汽车就是人开的,汽车就是烧油的,汽车就是流水线生产的,汽车就是在地上跑的……

比如,我们过去认为项目资源最重要,只要对接过来的企业多,招商机构就专业……

比如,我们过去认为招商合作一定要按项目付费,“前置付费+中介奖励”的模式行不通……

新发展理念,创新是第一位的。

过去那种堆砌资源要素、优惠政策的招商模式已经行将就木,招商方式必须推陈出新,所以各地都开始力推“市场化招商”。

这种思想上的转变,最考验主政者的智慧,也最能造就发展的奇迹。

改革开放40多年来,中国的发展奇迹,就是以“解放思想”为先导的。

如今,世界百年未有之大变局加速演进,中华民族伟大复兴进入关键时期。

中国的产业升级之路,中国从发展中国家迈向发达国家之路,中国实现共同富裕之路,需要从县域开始,迸发出强大活力。

尤其是产业发展这种重要领域,需要地方主政者临危不乱、乱中见机、开辟新局。

创新,是新时代赋予我们的新使命,也是每一座县城、每一个地方主政者的新机遇。

上海,堪称全球最富创新精神的城市之一。

进博会,则汇聚了全球的新产品、新技术、新服务、新产业、新思想。

这次上海进博会之行,注定是一次向新之旅。

真诚预祝各位,满载而归。