外出和政府、园区洽谈交流,经常被问到:

你们委托招商,怎么能保证项目落地?

在回答这个问题前,先做个分解题:

项目落地之前,需要哪些招商动作支撑?

前期:区域调研、产业研究、宣传推广;中期:系统搭建、项目挖掘、筛选评估;后期:对接、见面、促成。

为了保证项目落地,往往前期各部门投入时间、人力、资金就不少。

至于,拿什么保证项目落地,取决于两个关键词:大数据系统、产业咨询服务。

大数据招商 真实选址企业

2009年,谷川联行踏入招商行业,国内市场化招商刚起步。

涉足招商领域,沉淀了14年的经验。在探索市场化招商服务新路径时,切身感受到了政府、园区所面临的问题及困顿。

如何提供有效的招商引资解决方案,是谷川联行从一而终的执念。

委托招商是谷川联行核心服务,全面融入了“互联网+招商”理念,立足于自主研发产业大数据系统。

为什么研发这套系统?

首先,招商引资的信息化成本相对较高,投资项目难以实现统筹管理。

其次,不少地方招商存在局限性,做不到第一时间跟进企业投资动态。

进入系统的项目,从哪里来?

基于“招商网络与选哪儿”两大平台,获取到有投资选址企业的咨询。

经过专业人员核实筛选,才会认定这是有价值的招商线索。

目前,日均有效项目资源对接超过800个,为产业项目招商提供有力支持。

可以说,这是“企业主动找上门”。项目投资意向强烈,落地自然水到渠成。

作为区域经济发展运行服务商,谷川联行让想投资的企业,落户到合适的地方,让有招商需求的政府,找到匹配的项目。

十四年如一日,只干招商一件事,这是专业化最好的佐证。

截至目前,谷川联行与国内超过100家政府及产业园区保持深度合作,成为了地方政府、产业园区、国有平台公司实施精准招商、推动产业发展的重要合作伙伴。同时,已为100万+家企业提供选址及投资咨询服务,成功落地项目7500多个。

招商竞争不言而喻,难在获取资源。这好比做生意,你拥有过硬的产品质量、拥有优秀的服务团队、拥有完善的供应链,但是这都离不开你要有客户。

数据沉淀,成为招商引资最大的“安全感”。正是有了100万+做基数,谷川联行才能保证为政府、园区输送优质的项目资源。

产业研究院 提供咨询服务

那么,数据如何做到“精准化”

这个精准,体现在定位精准和项目精准。并且,遵循“三大匹配”原则:

即企业主营业务、投资领域与当地重点产业规划相匹配,企业投资方向、投资需求与当地特色产业和资源优势相匹配,企业投资项目、要素需求与当地重大项目布局相匹配。

之前,一些地方在招商规划中,看到“XX研发中心、XX产业基地”等耳熟能详的定位。这种敢为人先的思想确实走在前沿,但自身却“吃不消”,从而导致定位重叠,造成资源浪费和招商竞争加剧。

甚至,招商中发现了其他问题:

园区载体设计与意向招引企业,需求不匹配。想加快区域产业转型升级,不知道抓手在哪。

确实,在与政府、园区交流中,也时常遇到此类问题。载体设计不符合大项目的生产需求,谈不妥最终只能眼睁睁看着机会流失。

由于缺少体系化产业研究,对产业发展中的细节认识不到位,导致产业规划与空间规划“水土不服”。

正是这样,谷川联行设立了产业研究院,为了协助政府、园区把握产业动向,切实提供量身定做的解决方案。

以实地调研为基础,强化“产业+企业”研究,从一个项目评估,到某一个产业专题解析,摸清地方政府、园区“产业经脉”,围绕主导产业梳理发展路径、明晰招商方向,扎根项目落地的最前线。

按图索骥,精锐出征,依据产业规划精准挖掘项目,因地制宜提供招商方案,高效促成政企对接,这也是确保项目落地的原因。

这样一来,产研与招商双结合,直接为政府、园区招商“对症下药”,用科学方法找到差异化招商优势,不断推进各地方无链建链、有链强链、断链补链、短链延链招商,融入区域经济发展大局。

更重要的是,为了增强招商实效,快速导入优质项目,谷川联行秉承“产业为先、项目为王、效率为本”的原则,布局全国19座城市,启动本地化服务团队,对不同地区产业发展现状做出评估与预判,有针对性地进入展开项目对接、互访考察,协助政企双方高效洽谈,打通招商过程中难点与堵点,确保项目快速落地。