今年，“场景”一词在产业领域频频出现。

先是中央经济工作会议强调新场景，到全国62亿平方米的产业园开启“场景招商”，再到65城下场布局场景。

前几天，合肥更是联合北京（经开区）、上海（闵行区）、杭州、武汉、苏州、长沙、青岛等19个城市（城区），成立场景创新城市联盟。

这是全国首个跨区域场景合作，共同构建“场景共建、资源共享、产业共兴”的场景创新协同生态。

站在招商引资的视角，背后隐藏着哪些新机遇？

01 重点梳理 几个要点

什么是场景创新？

其实就是搭建一座桥梁，通过开放城市和产业场景机会，为新技术、新产品、新方案提供测试、展示机会，促进科技创新、加速企业成长。

合肥成立的场景城市联盟，正是围绕场景资源互通、技术协同攻关、标杆示范推广、超级场景打造四大方向，推进几大重点任务：

开放场景资源，动态发布联盟场景机会清单；

建设联盟场景资源库，推进城市场景数据互通；

举办跨区域场景对接会，打造跨区域示范项目；

联合联盟城市策划跨区域超级场景等。

首先，场景资源互通。

就好比搭建一个信息共享大平台，联盟成员开放自己的场景资源，定期发布联盟场景机会清单，让创新企业能够更快找到自己“试验田”。

同时，联盟还将建设一个庞大的场景资源库，推进城市场景数据互通，打破信息壁垒，促进场景资源在更广阔的舞台上流动起来。

其次，技术协同攻关。

面对一些技术难题和关键技术瓶颈，联盟将组织成员城市的科研力量和企业资源，共同攻克难关。

这样既能提高技术创新效率，又能增加成功的把握，为场景创新提供坚实后盾。

再者，标杆示范推广。

联盟鼓励各城市以“真场景、真支持、真服务”推动场景共建，打造跨区域示范项目，加快形成可复制、可推广的标杆案例。

通过树立标杆，引导更多城市和企业参与场景创新。

最后，超级场景打造。

联合策划跨区域超级场景，这类超级场景，往往具有更强的吸引力和辐射力，能吸引更多创新资源和投资，推动新兴产业集聚发展。

值得注意的是，这并非合肥首次探索场景创新。

早在2022年，合肥就启动“全域场景创新之城”建设，成立全国首个城市场景促进中心；

随后又成立以场景为核心工作的处室，采取“处室+公司+中心”模式推进场景创新工作。此次场景创新城市联盟的成立，更是将场景创新提升到新高度。

02 招商视角 从项目到场景

从场景创新城市联盟新机制，可以看到哪些招商机会？主要有三：

一是机会清单，能够提供项目来源与投资指引。

此前的招商工作，原本是在茫茫大海中找项目。联盟动态发布的场景机会清单，直接指明了项目来源和投资方向。

比如， “智能交通升级”“智慧城市建设”等项目，清晰明了地展现在清单上。

招商部门只需按图索骥，就能精准对接自动驾驶、物联网等企业。

地方可主动对接联盟，将本地特色场景需求纳入机会清单，同时筛选适合本地的项目线索。

二是对接平台，能够协调项目推介与资源匹配。

跨区域场景对接会，是联盟搭建的高效项目推介与资源匹配渠道。

例如，在关于新能源汽车场景创新的对接会上，招商部门可向企业介绍本地的汽车产业集群优势、政府对新能源汽车产业的扶持政策。

以及，在智能网联汽车测试场景方面的资源，吸引企业落地投资。

企业带着技术找场景，政府拿着资源寻项目，一场对接会下来，往往能够促成多个合作意向。

三是示范项目/超级场景，能够打造产业链招商磁石。

通过引入标杆企业，带动上下游产业链企业集聚，实现产业链招商目标。

一个成功的超级场景，不仅能够吸引直接相关的企业投资，还能带动周边配套产业发展，形成产业生态集群。

作为场景创新的先试先行者，合肥的招商模式早已从“政府敲门求合作”、“政策红利吸引”，迈入了“场景吸引”的时代。

他们在国内，率先谋划打造一批极具带动性与广泛覆盖面的“超级场景”。

目前已发布骆岗公园科创城市会客厅、智能网联汽车测试全域开放、低空经济、智能机器人4个超级场景。

在量子通信领域，合肥量子城域网，也已发展成全国规模最大、覆盖最广、应用最多的量子城域网。

受益于此，合肥全市已汇聚国盾、本源、国仪等量子产业链上下游企业超70家，约占全国总量的30%。

那么，合肥是如何通过场景招商实现突破的呢?

03 需求导向 生态协同

就合肥量子产业而言，主要是从需求导向、生态协同、政策赋能等维度切入，构建从技术研发到应用落地的完整生态链。

先看需求导向。

围绕量子技术特性与产业需求，策划超级场景，建成全球最大量子保密通信城域网，覆盖合肥主城区及周边。

国内首座量子应用示范变电站（合肥候店变电站）投用，集成量子测量、通信、计算三大技术，验证量子电流互感器、量子加密无人机巡检等18类85台（套）设备在电力系统中的实际性能。

再看生态协同。

建设空间载体建设，云飞路集聚国盾量子、本源量子、国仪量子等30多家企业，覆盖量子通信、计算、测量全产业链。

针对量子计算领域缺失环节，定向招引国开启科、上海昆峰量子等企业，填补核心器件制造短板。

推动产业链上下游联动，中电信量子集团构建“DICT+量子”全场景能力体系，联合百余家生态伙伴开发政务、工业等领域解决方案。

最后是政策赋能。

先后发布5批量子场景清单，面向通信、金融、自动驾驶等领域开放应用。

例如，本源量子的超导量子计算机“本源悟空”，为全球139个国家用户提供算力服务，合肥通过分阶段补贴方式给予支持。

场景招商，核心在于，开放资源、机会和市场。简单说，就是从“给政策”变为“给机会”。

这需要政府发布城市机遇清单、能力清单和需求清单，吸引企业和投资者主动“入场”。

用大白话讲，就是“我这里有场景，邀请你来投资，大家携手共赢”。不只是合肥，我们看到，越来越多地方投身场景招商。

比如，杭州首创“市场+资源+应用场景”模式，开放重大应用场景，为新技术、新产品提供试验场。

再比如，重庆“给钱、给场景、给订单”，发布第八批智慧城市应用场景开放清单，定向招引相关技术及应用公司，保证企业订单能顺利消化。

从这些地方实践来看，场景招商的优势显而易见。

一是以场景需求为“诱饵”，精准匹配企业的技术供给。

二是生态粘性强，能形成产业发展闭环。

当企业技术在场景中验证成功，上下游配套企业、科研院所、金融机构便会自发聚集。

这种生态粘性，让企业来了就不想走。

合肥成立场景创新城市联盟，将在更大范围内实现“为产品找场景，为场景找产品”，加速创新成果的跨区域转化、新兴产业培育 ，为地方场景招商发展带来新动力。