招商引资，常常在项目落地时迎来掌声。
但回到产业发展的现场，后面的路还很长。
企业要建设、投产，园区要引进适合的项目。
地方也要在已有产业基础上，谋划下一阶段的发展。
“十五五”开局之年，政府工作报告将因地制宜发展新质生产力、建设现代化产业体系与做优增量、盘活存量纳入工作部署。
这些要求落到招商一线，需要回答具体的问题：
项目怎样与本地产业衔接，建好的空间怎样发挥作用，企业成长需要的条件怎样跟上。
这些年，谷川在与各地携手同行中，面对着不同的问题。
从项目招引，到产业研究、园区运营和企业服务，合作方向随着地方的发展不断深入。
今天，我们迎来了17岁生日——17同行，新远征。
谷川的发展，始终与地方产业的壮大、企业的成长紧密相连。
01 同行响应诉求，地方合作不断延伸
全球产业链供应链持续调整，科技创新与产业转型深入推进，企业投资布局与地方产业发展，也面临着新的选择。
对企业而言，投资选址关系到生产布局、供应链协同与市场拓展。选择在哪里扎根，需要放进长远发展中考量。
拿地方来说，招商引资既要推动优质项目落地，也要立足自身产业基础，促进传统产业升级、培育新的增长动力。引进什么企业、补强哪些环节，关系到区域产业竞争力的形成。
在这样的背景下，市场化招商需要把企业的发展计划与地方的产业谋划联系起来，让项目引进与区域发展形成更紧密的衔接。
地方产业的成长，有着自身的周期。项目落地、企业发展、产业集聚，需要持续的培育与投入，也需要顺势而为、与时代同行来调整方向。
谷川与地方的合作能够走得长远，靠的是不断对当地产业的深耕，回应不同阶段的发展诉求，并将双方的共识落实到具体工作中。
张家港凤凰镇，就是这样一路同行的伙伴。
合作期间，我们先后推动8家企业落户，其中包括3家韩资企业，涉及半导体、医用装备制造等领域。总投资1亿美元的Saesol、1.5亿美元的ASFLOW等项目，相继在这里落地。
随着合作深入，双方进一步将目光投向韩国工业园的提质升级。
谷川产业研究院编制《中韩（张家港）产业合作园三年行动方案》，以打造长三角对韩合作标杆园区为目标，谋划园区新一阶段的发展路径。
从韩资对华投资趋势与本地招商现状切入，系统梳理近30年韩资企业在华投资的变化与分布，分析企业投资选址特征。在此基础上，进一步对比中韩产业分工和专利优势，锁定半导体设备关键零部件、生物医药医美、新能源氢能三大重点招商方向。
明确方向之后，还要回答项目来了能否承接、需要补齐哪些条件。进一步梳理当地的产业基础、载体条件与配套需求，将产业选择与资源配置结合起来，确定阶段性的发展目标。
方案提出三年招引20家韩资制造企业、储备300亩产业用地的规划目标，并对厂房建设、园区配套提出相应要求，让招商方向对应具体的实施安排，也为后续项目承接做好准备。
从推动韩资项目落地，到参与对韩产业合作的系统谋划，双方合作的内容不断深入。
谷川联行与张家港凤凰镇着眼于韩国工业园的提质升级，共同推进的是让项目招引与产业生态建设相衔接，为韩资制造业持续集聚创造条件，推动园区向更高水平的对外合作载体迈进。
02 同行检验成果，落在产业与项目里
“十五五”开局，培育新质生产力、构建现代化产业体系，需要各地把发展方向落实到产业布局和项目落地上。
传统产业怎样提升，新兴产业如何培育，已有优势怎样转化为持续发展的动力，都是地方需要深入谋划的课题。
谷川与地方同行，既参与发展方向的谋划，也参与重点项目的推进。
在常州市钟楼高新区（邹区镇），产业集群培育与创新能力提升，是下一阶段发展的重要任务。
当地实行“区镇合一”，一边承担高新区发展产业、提升创新能力的任务，另一边肩负乡镇公共服务与治理职责。产业发展需要与空间布局、城乡建设统筹考虑。
针对这些需求，从产业专题研究、顾问式咨询，进一步延伸至《常州市钟楼高新区（邹区镇）“十五五”规划基本思路和规划纲要》的编制。
前期研究中形成的产业认识、持续服务中积累的地方情况，成为新阶段规划工作的基础。双方围绕发展目标与重点任务持续沟通，将产业集群、创新能力、空间统筹等工作联系起来，明确下一步的发展重点。
这样看来，谷川联行与政府园区的合作深入，也让研究从具体产业问题，逐步进入地方整体发展的谋划，发展目标如何确定，重点任务怎样推进，需要哪些资源与条件支撑，都在不断深化服务。
对于谷川产业研究院来说，既研讨上位规划要求，也评估当地产业基础与承接能力，将五年发展规划与三年行动计划衔接起来。
而这些谋划，最终需要通过企业投资与项目建设，持续充实产业发展的基础。
对企业而言，投资选址关系到生产布局、供应链协同与市场拓展。拿地方来说，引进企业需要考虑项目与现有产业的联系，以及能够带来的配套能力和发展空间。
一直以来，把企业需求摸清、把区域优势找准，是促成双方有效对接的前提。
今年以来，在谷川联行推动下，耐德能源装备、珠峰电器、香港透视明光学、富奥汽车等重点项目相继落户合作园区，为当地装备制造、医疗器械、汽车零部件等产业发展增添了新力量。
回看这些年的项目落地，美国奥复、加拿大麦格纳、瑞士西卡集团、日本希森美康等外资企业，通过谷川联行的服务在华布局生产基地，并长期扎根发展。
在国内，我们也持续参与亨通集团、鲁丽集团、明阳集团等500强企业的投资选址与项目对接，推动企业布局与地方产业需求相结合。
一个个项目的落户，让企业的发展计划与地方的产业需求有了具体的结合点。前期的产业研究，也为项目研判、资源匹配与招商推进提供了依据。
企业扎根之后，服务还需要继续跟进。
从落地、投产到经营发展，不同阶段会产生新的资金、法律和财税需求。依托凯德赛恩、谷川律所、谷川税所，谷川持续完善投融资、法律、财税一体化服务体系，将专业服务延伸到企业发展的具体环节。
对地方，研究下一阶段怎样发展；对企业，回应落地之后怎样成长。
十七年来，我们将自身发展融入区域发展，也在一次次项目对接、研究谋划与持续服务中，更深地理解“为商所想、为商所用、为商服务”的意义。
03 同行见证发展，深耕投建营一体化
盘活存量资产，是提高资源配置效率、拓展有效投资空间的重要工作，也是地方推动产业转型、增强发展后劲的重要支撑。
对于产业园区，既要让已有空间得到充分利用，也要通过产业导入和持续运营，承接新的投资、形成新的产能，为区域发展积累长期力量。
但从存量空间到产业增量，中间仍有不少难题需要解决。
在园区服务中，一些园区建成了厂房，却没有同步形成清晰的产业定位；明确了招商方向，载体条件又与目标企业的生产需求存在偏差。
空间布局、建设标准与产业配套，都会影响项目能否入驻，空间建成并不意味着具备了产业承接能力。
企业投资，也在更加细致地评估投资条件。不仅考虑租金与区位，还要综合评估产业配套、改造投入，以及落地后的生产经营条件。
当载体供给与企业需求难以匹配，单纯增加招商频次、调整租赁价格，也难以解决园区去化的根本问题。
还有一些园区，招商与运营相互脱节，服务停留在基础物业层面。企业引进之后，生产配套、产业链对接等需求缺乏持续响应，也会影响企业扎根与后续发展。
这些问题，考验的是从产业定位、项目招引到运营服务的系统能力。
在乌鲁木齐建投两河产业园，谷川招商团队驻点进场，从载体条件、产业基础与配套情况的摸排做起，厘清园区适合承接的项目类型，再围绕企业投资需求开展对接。
随着园区运营持续推进，40多个项目先后落户，覆盖新能源、生物科技、装备制造、食品加工等领域。从华西集团、义齿制造企业，到牛肉干、奶制品、生鲜冷链等项目，园区的产业发展更加充实。
在周王庙智能制造产业园，谷川联行开展独家运营合作，合作半年多时间推动12家企业集中落户。
这份进展，来自前期调研与后续执行的紧密衔接。合作初期，团队进场摸排，结合区域资源与产业基础明确招商方向，再通过多轮洽谈、实地考察了解企业诉求，推动项目与园区对接。
园区去化，需要找到适合空间条件的企业，也需要让企业看见在这里发展的可能。
谷川服务各地园区的专业能力，也得益于谷川高科在自持园区建设与运营中的持续实践。
从产业定位、规划设计，到开发建设、招商运营，我们亲身参与园区发展的全过程，在企业入驻与生产经营中检验前期规划，积累对产业需求、载体条件和运营服务的理解，并将这些经验运用到各地园区的服务中。
如今，谷川高科的各个园区，也在不同阶段稳步向前。
德州项目已完成招商，助力企业“即落即产”；奉贤项目多家企业完成入驻并顺利投产，园区逐步形成产能。
嘉定项目通过竣工验收，进入招商运营阶段；武清项目一期完成竣工验收，二期正式开工，项目建设与产业导入持续衔接。
十七年的实践，让我们更加重视园区发展的完整过程。建设交付之后，招商与运营仍要继续；企业入驻之后，服务还要随着经营需求不断深入。
与园区同行，就是把这些工作扎实做下去，空间得到有效利用，企业能够持续发展，产业在日积月累中逐步集聚。
04 同行见证未来，做深做透更做扎实
十七年里，招商方式在调整，企业需求在变化，谷川也在实践中拓展服务的深度。
截至目前，谷川信息系统咨询项目量突破141万，成功助力项目落地9800多个。数字记录了积累，而每一个项目、每一段合作，都有各自尚在向前推进的工作。
站在新起点，我们仍然肩负“创建区域经济发展新动力”的使命，践行“为商所想、为商所用、为商服务”的理念。
面向“十五五”，我们将立足实体经济，继续把产业研究做深，提高项目研判和资源匹配能力；把招商运营做实，推动项目引进与园区运营紧密衔接；把企业服务做细，加强资本对接与专业配套，提升数智化平台服务效能。
新的视野，最终要落实为扎实的行动。每一次模式创新，都要回应实际问题；每一项能力建设，都要经得起项目推进和企业服务的检验。
“17同行”，有地方伙伴的信任，有企业的选择，也有全体谷川人的共同奋斗。
正是大家在各自岗位上的尽责担当，在困难面前的并肩协作，让一段段合作得以延续，让一项项工作有了进展。
“新远征”，就从这些仍在继续的合作出发。
感谢一路同行的伙伴，感谢每一位辛勤奋斗的谷川人。
让我们以“创新、执行、世范、共进”为行动指南，把专业能力做强，把合作基础筑牢，继续走好服务产业、服务企业的每一步。
市场化招商走过的路，仍在向前不断延伸。
最后，祝谷川，生日快乐。
恭喜我们，17岁了。
