项目,是招商引资的“第一生命”。
就在刚刚,谷川联行招商数据中心的总体项目量,已经突破100万。
如果关注经济数据,你可能会发现:全国登记在册的企业已经超过5000万户,100万只占不到2%。乍一看,这个比例并不高。
但我们并非抓取企业工商数据。100万项目资源中的每一条,都来自有投资计划的企业的主动咨询,而且这些主动咨询中,外资企业、500强企业、上市公司、集团企业等第二产业标杆性龙头的占比相当大。
项目资源哪里来?为什么企业愿意主动咨询谷川联行?我们又将如何使用这些资源?
这些问题,今天一次性告诉你答案。
100万项目资源,哪里来?
不只一位合作伙伴对谷川联行的项目来源感到好奇。
我们的项目来源,主要有:
1. 以互联网思维运营“招商网络、选哪儿”两大平台,满足企业使用需求的同时,获得有投资计划的企业的主动咨询;
2. 布局全国19座城市,本地化服务团队在服务政企客户、跟进项目过程中,进一步挖掘到的企业投资意向。
“互联网招商”思维,以及对信息和数据要素超乎寻常的关注和利用,是谷川联行与传统招商模式最大的不同之处。
谷川联行运营“招商网络、选哪儿”14年,这两大平台几乎成为了企业选址必备工具。企业不仅会主动使用,而且会反复使用。
△ 招商网络(zhaoshang.net)
△ 选哪儿(xuanzhi.com)
为什么选址企业愿意主动使用?又为什么愿意主动咨询,向我们透露投资计划?
原因是谷川联行的“互联网招商”思维。
这些年,中国的经济形势在变,企业的投资选址行为逻辑也在变。
而谷川联行始终保持着对企业投资选址行为逻辑的观察和分析——这是对招商引资工作影响最大的因素之一。
一方面,抓住各个渠道的流量,更高频、更及时地出现在企业的视线之中;
另一方面,持续更新迭代两大平台,让内容和功能满足新形势下的企业选址需要。
当企业在最需要的那一刻,看到最想看的内容,用到最想用的工具——企业认可了我们的专业,自然愿意主动联系,透露更详细的投资计划,追问更有价值的选址建议。
这样的信息不同于企业工商信息,它直接把企业联系人与投资计划相关联,我们可以称之为“招商线索”,甚至是“招商情报”。
当我们把百里挑一的招商情报,交给身经百战的招商精英,不就相当于把他们有限的精力和能量放大了100倍吗?
值得注意的是,能把上百万数据妥善保存14年,并持续优化数据维度,为招商工作提供支持,背后的技术力量不容小觑。
这些价值,是从数字表面看不到的。
100万项目资源,有什么?
谷川联行这100万项目资源,数量挺大,质量如何?都有什么企业?
这是众多合作伙伴关心的第二个问题。
首先是外资企业。
外资对中国经济发展的作用不言而喻,但外资企业招引的难度已经越来越大。
近几年,谷川联行持续促成外资企业在中国投资建设生产基地,比如:
美国斯德恩、安普瑞斯、威世世铨、奥复、艾默生、福鹏、丝涟;
英国思瑞克斯、威迪斯;
德国萨凯、曼特、福士、博马科技;
日本三木普利、希森美康;
加拿大麦格纳、米切尔、尼萃斯……
深耕招商引资与企业选址行业14年,谷川联行已成为诸多外资企业投资中国时,重要的选址服务合作伙伴。
丰富的外资制造业企业选址情报,让这100万项目资源价值千金。
然后是四类500强企业,以及集团企业。
这类企业往往是行业龙头或链主,带动能力极强。他们的项目落地后,上下游企业都会前往周边布局。而且这类企业本身就有全国布局的投资计划,蕴含的招商机会极多。
比如全球线缆海缆双榜前三、中国500强企业——亨通集团。
两年内,谷川联行先后促成亨通集团在镇江投资68亿元建设新产业基地,在鄂尔多斯投资20亿元建设光学及石英项目。
比如中国健康食品行业龙头——同福集团。
2022年,谷川联行先后推动同福集团大健康食品加工项目落地陕西三原县、山西洪洞县、河北望都经济开发区等地。
一般来说,大企业、大项目的选址决策周期普遍较长,承接难度较大。
除了大项目,项目资源库中还有很多成长性好的高科技创新型企业。比如谷川联行推动落户天津西青中北镇的新超科技,就是数据采集领域的瞪羚企业。
这些企业身上的标签很多,比如高新技术企业、专精特新小巨人、隐形冠军,这些发展潜力巨大的企业集聚在一起,无疑会给整块区域带来与众不同的发展活力。
产业类型方面,战略性新兴产业的民营企业占大多数,比如:生物医药、电子信息、智能制造、高端装备、新能源及新能源汽车、新材料、数字经济、航空航天。
这100万项目资源,都来自有真实投资意愿的企业的主动咨询,这一点值得再次强调。
企业掏出真金白银来投资,我们当然要为企业的长期发展负责。
在真刀真枪地实地调研中,在将心比心地反复磋商后,谷川联行在企业家心中的角色,已经从选址服务商,变成了企业投资顾问。
100万项目资源,怎么用?
人们常说,人生三种境界:看山是山,看山不是山,看山还是山。
招商引资也可以有三种境界:
1. 看项目是项目
2. 看项目不是项目
3. 看项目还是项目
有些项目迅速签约落地了。
全国布局、区域联动,让我们时刻保持对国内产业转移、产业升级趋势的敏锐观察,通过对海量项目资源的分析,持续深化对传统和新兴产业领域的知识掌握和研判能力。
遍布19城的本地化服务团队,便于随时展开实地调研,一方面能帮政府单位摸清家底,另一方面也能协助企业科学选址。
*19城:北京、上海、深圳、广州、天津、成都、贵阳、杭州、武汉、长沙、南京、青岛、济南、无锡、合肥、徐州、太原、海口、霍尔果斯。
有些项目暂时不能落地。
但招商人员会持续跟进,上半年不行就下半年,今年不行就明年。这100万项目资源并非只能被利用一次,而是会被反复激活。
此外,每个项目背后都隐藏着行业趋势、投资逻辑。就像在谷川产业研究院眼里,项目就不只是项目,而是一个个翻滚跳跃的经济指标,是一条条上下起伏的趋势线。
通过对海量项目投资意愿、转移趋势、产业布局的分析,我们输出产业定位规划、招商图谱等产业咨询产品,为区域经济赋能。
最终,经过对产业定位规划的深度解析,回归本质:项目仍然是项目,但不是单独一个项目,而是一串甚至好几串项目。
拎起一个项目,拽起一条产业链或整个产业集群,这可能是招商引资的终极境界。
随着产业结构转型和营商环境改善,原先不能承接的项目也落下了。项目密集落户形成产业集聚,新的增长极出现了。
这样解释,你应该能理解“100万项目资源对招商引资意味着什么”了吧。
14年须弥不辍,我们与招商引资呼吸相连。
在经济恢复的关键期里,企业投资越来越谨慎,招商人员不得不加倍努力。
征途漫长,难免踉跄。谷川联行希望成为一束光,陪你倔强,将你点亮。
我们将继续坚持——向上生长。
项目数量、落户数量,这些数字还会不断增加,我们也将像过往一样不敢疏懒,继续在“积累—精进—迭代”中进化,将全产业链服务平台的“雪球”越滚越大。
我们将继续坚持——向下扎根。
立足区域经济发展运行服务商定位,通过技术、信息、服务的融合,帮助企业科学选址,高效发展;协助政府发展产业,优化环境,不负政企双方的厚爱。
我们也将继续坚持——信仰明天。
无论招商引资未来将走向何方,我们始终相信,这是一个能够以最大真诚与善意,做优做强、造福一方的大好行当。
以“100万”为始,再出发。