不知道大家发现没有?
招商中总出现这类情况:有信息,无项目;有项目,难对接;有对接,难落地;能落地,无服务。
这反映了什么?从深层次来看,认识上有误区。
要知道,招商引资工作是一项实战性工作。每一个项目的落地都绝非偶然,离不开经验的积累与总结。
这篇专题,就来聊聊如何走出思维误区,实现突破。
01 不必只盯着大项目和发达地区
提及招商引资,很多人脑海中浮现的往往是:一线城市的霓虹灯火、政府领导亲自挂帅、大批人马穿梭于企业巨头之间,接连不断的招商会议......
然而,但这种方式是否适用于所有地区,是否能够带来我们期待的效果呢?
我们先来看一个例子。
某区县为了招商引资,不远千里组织考察团,前往北京、上海等一线城市。
短短5天内,十余人组成的招商团队,马不停蹄地考察了17家头部企业、高校和科研机构,签订了一沓厚厚的投资意向协议。
然而,背后的成本也十分惊人。仅此次行程的花费,就高达数万元,当年全县招商引资经费涨到20万元。
这样的投入,是否真的值得呢?
事实上,很多地方在招商引资过程中,都存在类似的问题:过多关注大项目和发达地区,却忽视了自身的实际情况和长远发展。
对于一定区域范围内接受大城市辐射的城市,或是国家政策倾斜的重点省份或城市到大城市招商,他们到大城市招商,也许能起到一定效果;但对于欠发达地区来说,未必会收获同样预期的效果。
毕竟,每个地区和园区都有独特的资源和条件。一味地追求大项目和的发达地区,可能会造成资源浪费。
大企业和上市公司在选择投资地点时,看重的往往是资源集聚程度与交通便利性。
而这种优势,并不是所有地区都具备的。即便成功引进了这些企业,也未必能够让他们在当地生根发芽。
02 不应该为了招商而招商
招商引资是一项系统工程,需要统筹考虑地方经济、企业需求、市场环境等多方面因素。
然而,在实际操作过程中,很多人却往往陷入了“为了招商而招商”的误区。
这种误区,通常表现在以下几个方面:
一是盲目跟风。
有些地区,看到其他地区引进某个项目或产业风生水起,就跟风引进,想要复制他们这一模式。
然而,却忽视了自身的独特条件是否符合,这样不仅难以复制他人的成功,还可能给自身带来一系列问题。
二是忽视项目质量。
一些地方在招商时,并未对项目进行甄选和筛选,几乎来者不拒。只要企业愿意来投资,就不管项目质量如何,都照单全收。
要知道,招商的目的是为了推动地方经济发展,而不是为了追求政绩或完成任务。
这种做法,虽然短期内可能带来一些经济效益,但也容易让一些低质量、高污染的项目趁机混入其中。从长远来看,可能会给地方健康发展埋下隐患。
有些发达地区的朋友跟我说,他们对招商引资特别慎重。盲目性的招引到一个项目,如果前期没有论证清楚,就容易成为今后发展的一个包袱。
招商的真正目的,是为了引进那些能够与地方经济深度融合、共生共荣的优质项目。
我们在招商时,应该坚持宁缺毋滥的原则,注重项目质量和根植性,而非简单追求数量和的速度。
所谓的根植性,简单来说,就是项目能不能在这里落地生根,我们能不能提供优质的服务和支持。
只有这样,才能确保招来的企业,真正融入这里。
三是忽视后续服务。
一些地方在成功引进项目引后,对后续的进展和服务不闻不问。这种“一锤子买卖”的做法,容易让许多原本有潜力的项目半途而废。
需要注意的是,项目的成功引进只是开始。真正的挑战在于,如何确保项目能够顺利落地、投产并产生效益。
03 招商人如何调整?
大家把问题想开一点,把重心放在,梳理思路、开拓视野上,这个很重要。
首先,要善于调整策略。
如果地区的自然禀赋尚不具备招引大型企业,不妨换一种思路,把“抓大放小”调整成为“保小争大”。
也就是说,不必总是盯着那些大项目或是发达地区,而是将目光投向那些有潜力、有需求的小型企业。
比如,可以关注一些有潜力的中小企业,或是在某些领域有独特优势的企业。
这些“潜力股”虽然规模不大,但有着强烈的搬迁或扩张需求。只要我们能够给予足够支持,相信他们会在这里茁壮成长,为地方发展带来创新与活力。
其次,要洞悉企业的真实诉求。
企业选择投资地点时,会考虑很多因素,比如政策环境、生产要素和基础设施等。
我们要学会换位思考,站在企业的角度审视问题。
他们为什么会选择我们这里?我们有哪些独特的优势和吸引力?最重要的一点是,企业真正需要什么?
比如,项目提出的基本条件,我们是否具备这方面的优势?
所以,建议大家开展调研工作,通过与企业面对面沟通和交流,来获取一手资料。只有洞悉他们的需求与期望,才能量身定制出最具吸引力的招商方案。
以泸州江阳区为例,该地区在开展电子信息产业招商时,就深挖企业选址的深层需求。
在这个过程中,他们借助谷川联行这一外力,就投产规模、发展期望、厂房设备要求和政策等问题,与目标企业展开深入的交流与探讨。
在了解到企业对政策环境和政府支持高度重视后,他们迅速行动,提供了一系列资金优惠政策和优质的厂房服务。
最终,港企总投资约5亿元的“新材料及显示”项目,顺利落户江南科技产业园。厂房占地12500平,预计投产5年内,将实现销售收入11.5亿元,为地方经济发展注入了强劲动力。
最后,要善于发挥自身的独特优势。
每个地区都有自己的特色和优势产业。在招商过程中,我们要明确自身优势和目标。只有这样,才能锁定与那些志同道合、有投资意向的企业。
有好的资源配套,有明显的优势区别于人,招商的目标就会变得明确:向企业展示我们的与众不同。
一旦我们的独特之处被看到,那么招商就成功了一半。