不知道大家发现没有？

招商中总出现这类情况：有信息，无项目；有项目，难对接；有对接，难落地；能落地，无服务。

这反映了什么？从深层次来看，认识上有误区。

要知道，招商引资工作是一项实战性工作。每一个项目的落地都绝非偶然，离不开经验的积累与总结。

这篇专题，就来聊聊如何走出思维误区，实现突破。

01 不必只盯着大项目和发达地区

提及招商引资，很多人脑海中浮现的往往是：一线城市的霓虹灯火、政府领导亲自挂帅、大批人马穿梭于企业巨头之间，接连不断的招商会议......

然而，但这种方式是否适用于所有地区，是否能够带来我们期待的效果呢？

我们先来看一个例子。

某区县为了招商引资，不远千里组织考察团，前往北京、上海等一线城市。

短短5天内，十余人组成的招商团队，马不停蹄地考察了17家头部企业、高校和科研机构，签订了一沓厚厚的投资意向协议。

然而，背后的成本也十分惊人。仅此次行程的花费，就高达数万元，当年全县招商引资经费涨到20万元。

这样的投入，是否真的值得呢？

事实上，很多地方在招商引资过程中，都存在类似的问题：过多关注大项目和发达地区，却忽视了自身的实际情况和长远发展。

对于一定区域范围内接受大城市辐射的城市，或是国家政策倾斜的重点省份或城市到大城市招商，他们到大城市招商，也许能起到一定效果；但对于欠发达地区来说，未必会收获同样预期的效果。

毕竟，每个地区和园区都有独特的资源和条件。一味地追求大项目和的发达地区，可能会造成资源浪费。

大企业和上市公司在选择投资地点时，看重的往往是资源集聚程度与交通便利性。

而这种优势，并不是所有地区都具备的。即便成功引进了这些企业，也未必能够让他们在当地生根发芽。

02 不应该为了招商而招商

招商引资是一项系统工程，需要统筹考虑地方经济、企业需求、市场环境等多方面因素。

然而，在实际操作过程中，很多人却往往陷入了“为了招商而招商”的误区。

这种误区，通常表现在以下几个方面：

一是盲目跟风。

有些地区，看到其他地区引进某个项目或产业风生水起，就跟风引进，想要复制他们这一模式。

然而，却忽视了自身的独特条件是否符合，这样不仅难以复制他人的成功，还可能给自身带来一系列问题。

二是忽视项目质量。

一些地方在招商时，并未对项目进行甄选和筛选，几乎来者不拒。只要企业愿意来投资，就不管项目质量如何，都照单全收。

要知道，招商的目的是为了推动地方经济发展，而不是为了追求政绩或完成任务。

这种做法，虽然短期内可能带来一些经济效益，但也容易让一些低质量、高污染的项目趁机混入其中。从长远来看，可能会给地方健康发展埋下隐患。

有些发达地区的朋友跟我说，他们对招商引资特别慎重。盲目性的招引到一个项目，如果前期没有论证清楚，就容易成为今后发展的一个包袱。

招商的真正目的，是为了引进那些能够与地方经济深度融合、共生共荣的优质项目。

我们在招商时，应该坚持宁缺毋滥的原则，注重项目质量和根植性，而非简单追求数量和的速度。

所谓的根植性，简单来说，就是项目能不能在这里落地生根，我们能不能提供优质的服务和支持。

只有这样，才能确保招来的企业，真正融入这里。

三是忽视后续服务。

一些地方在成功引进项目引后，对后续的进展和服务不闻不问。这种“一锤子买卖”的做法，容易让许多原本有潜力的项目半途而废。

需要注意的是，项目的成功引进只是开始。真正的挑战在于，如何确保项目能够顺利落地、投产并产生效益。

03 招商人如何调整？

大家把问题想开一点，把重心放在，梳理思路、开拓视野上，这个很重要。

首先，要善于调整策略。

如果地区的自然禀赋尚不具备招引大型企业，不妨换一种思路，把“抓大放小”调整成为“保小争大”。

也就是说，不必总是盯着那些大项目或是发达地区，而是将目光投向那些有潜力、有需求的小型企业。

比如，可以关注一些有潜力的中小企业，或是在某些领域有独特优势的企业。

这些“潜力股”虽然规模不大，但有着强烈的搬迁或扩张需求。只要我们能够给予足够支持，相信他们会在这里茁壮成长，为地方发展带来创新与活力。

其次，要洞悉企业的真实诉求。

企业选择投资地点时，会考虑很多因素，比如政策环境、生产要素和基础设施等。

我们要学会换位思考，站在企业的角度审视问题。

他们为什么会选择我们这里？我们有哪些独特的优势和吸引力？最重要的一点是，企业真正需要什么？

比如，项目提出的基本条件，我们是否具备这方面的优势？

所以，建议大家开展调研工作，通过与企业面对面沟通和交流，来获取一手资料。只有洞悉他们的需求与期望，才能量身定制出最具吸引力的招商方案。


以泸州江阳区为例，该地区在开展电子信息产业招商时，就深挖企业选址的深层需求。

在这个过程中，他们借助谷川联行这一外力，就投产规模、发展期望、厂房设备要求和政策等问题，与目标企业展开深入的交流与探讨。

在了解到企业对政策环境和政府支持高度重视后，他们迅速行动，提供了一系列资金优惠政策和优质的厂房服务。

最终，港企总投资约5亿元的“新材料及显示”项目，顺利落户江南科技产业园。厂房占地12500平，预计投产5年内，将实现销售收入11.5亿元，为地方经济发展注入了强劲动力。

最后，要善于发挥自身的独特优势。

每个地区都有自己的特色和优势产业。在招商过程中，我们要明确自身优势和目标。只有这样，才能锁定与那些志同道合、有投资意向的企业。

有好的资源配套，有明显的优势区别于人，招商的目标就会变得明确：向企业展示我们的与众不同。

一旦我们的独特之处被看到，那么招商就成功了一半。