一季度，开局抢跑是一种氛围。

各地经济答卷，先后接连出炉。

招商引资工作，也是“春忙”正当时。

肉眼可见，地方采取差异化策略。

感同身受，招商与稳商同步进行。

面对复杂且多变的环境，跳出舒适区、啃下硬骨头，打好攻坚战。

我们，寻找新思路、执行新方案、沉淀新经验，透过“招商成绩单”看到：

1.项目增量首季达到2万+，近200家企业落户在各地

2.3月企业投资处于峰值，占一季度项目总量近50%

3.长三角吸引力持续加大，4700家实体企业意向投资

4.本地成熟企业再投资本地的比例，明显高于外来企业

5.全球自由贸易下，以半导体为主的国产替代进程加快

01 招商引资 重在调整

招商工作“合规性”，越来越被重视。

大半年来，规范政府和企业的行为。

新政策落地，重塑招商新模式。

不单是招投联动，还与国企平台共同下场。

很明显，市场化浓度升高，在专业能力上下功夫。

我们在对接中，各地对产业诊断、项目导入、园区去化、实战培训的需求最高。

一位投促局负责人，在与我们交流时提到：

招商引资不变的是，需要系统性解决方案，而非一个简单的洽谈合作。

今年有些地方，汇聚政协、统战和商务的力量，投身于项目招引一线。

从直观上看，招商节奏调整变快了，这个比往年更明显。

甚至，安商、稳商、留商的重视度也被拔高。

越是经济发达的城市，在方式转变、策略谋划上越早、越快。

这背后，得益于地方“一把手”开放的心态和前瞻的眼光。

拿上海来说，从各个区到街道，开年就定好了招商行程单。

对于经济发达城市，GDP、规工、投资、消费、进出口等主要指标，均好于去年同期。

从谷川招商数据中心看，企业投资向好恢复与整体经济走势基本吻合。

就投资而言，今年开局延续了去年四季度的回升劲头。

一季度，中国经济同比增长5.4%，也充分展现出强大的韧性与活力。

简单说，实现了首季“开门稳”。

当然，这也离不开高层科学决策，定调积极有为的宏观政策，促进各地招商引资不断调整求变。

用12个字来概括一季度经济形势，稳中有升、向新向好、预期增强。

这个成绩来之不易，既是未雨绸缪提前布局之功，也是决策层具备“靠前思维”、协同“市场化”的结果。

02 投资趋势 项目落地

从“稳增长”的角度来看，项目直接撬动投资。

只有投资结构先转型，才能带动经济结构转型。

我们看到，国家鼓励“投早、投小、投硬科技”。

尤其，科技创新类项目落地，正是体现了在产业发展上的“进阶”。

就招商而言，企业投产后所产生的发展效益，更是实现产业升级、技术创新和区域发展的关键支点。

前段时间，关税大战也带来了不一样的影响。

拿半导体行业来说，光刻机、刻蚀机等关键设备进口成本或增加50%以上。

这将倒逼中芯国际、华虹等企业加速转向国产设备，国产设备在价格端的优势进一步凸显。

在中国，通过技术攻关，将国产芯片自给率从18%提升至45%。从日常与企业对接中，也能明显感受到变化。

之前，我们推动了做“第三代半导体”材料的企业落户四川，主要服务于碳化硅衬底制造。

企业增资扩产之所以游刃有余，关键是掌握了核心技术，解决原材料卡脖子问题，打破国际垄断，实现国产化替代。

这样下来，越来越多的企业投资，从“规模扩张”转向“价值深耕”的阶段。

基于谷川招商数据中心，在投资方向上呈现这种趋势：

新一代信息技术、生物制造、人工智能、新材料、工业机器人、集成电路、新材料等新兴产业热度攀升。

从项目落地看，谷川联行引荐了高端材料、汽车零部件、医药中间体及原料药、电子信息、新能源等企业相继落户。

我们看到，一季度高技术产业投资同比增长6.5％。其中，信息服务业、航空航天器及设备制造业等投资增长显著。

刚开年，首个工作日，我们精准引荐2个10亿元以上的项目。

一是，总投资10亿元，医药中间体及原料药项目落户贵阳。

这家企业专注于新型原料药和医药中间体的生产研发，入选专精特新“小巨人”企业。

在贵阳，我们以产业园运营为主，去年落户了近30个产业项目对园区进行全面去化。

二是，总投资超20亿元，高端材料项目入驻江门新会区。

项目方隶属于电容薄膜行业，产品应用在新能源汽车、家电、通讯、电网等多个领域。

薄膜电容器，被誉为电子电路中的“基石”，超薄化、耐高温、高能量密度以及安全可靠性，为各个行业的发展推波助澜。

这一点也印证了，正是创新技术的加持与赋能，带动了高科技企业的投资，也正在催化未来产业的诞生。

招商引资不变的是，产业聚集是自然形成的，只有多领域融合、交叉才能培育出科技含量高的产业。

在衡阳高新区，电子信息项目再添“新军”。

经过谷川联行推动，总投资2亿元+200万美金，港资企业建设电池系列产品设计、开发、生产、销售于一体的产业项目。

去年，在我们协助下，电子信息领域“梅开二度”。总投资7亿元，两个企业接连落户园区。

重要的是，随着招商难度增加，引进重大项目的“含金量”更加凸显。

值得一提的是，本地成熟企业再投资本地的比例，明显高于外来企业。

从过往看，我们引荐的项目在本地开始追加投资，从“头回客”变成了“回头客”。

比如，总投资10亿元，奥斯玛智能装备基地项目落地佛山、总投资5亿元，美好世家智能家具项目落地广元，都在本地进行了增资扩产。

从洽谈、签约、投产再到扩建，不仅是地方营商环境的写照，也是检验谷川联行精准招商、深度参与、长期服务的结果。

这些投资，其实不单为今天而投，而是为了明天和后天形成增量，重大项目落地催生的动能转换弥足珍贵。

03 县域发展 更上一楼

今年，中央一号文件发布。

首次明确了，以县域经济为核心。

文件指示，也表明了“一县一业、一镇一品”的产业升级战略。

通过产业链垂直整合，打破县域经济“小而散”的困局。

基于此，各地发展县域经济，走出本地“一亩三分地”，跳出小局、看清大局、站位全局。

县域招商引资，不变的是基于资源禀赋。

近年来，各地政府加快发展高新技术产业，也出现了盲目布局、同质化竞争、资源浪费的局面。

有的地方，并不具备发展高科技产业的招商条件。

反而，充分利用本地的资源优势和产业基础，来吸纳经济发达地区溢出的企业。

我们认为，在县域发展进程中，有时方向比方法更重要。

这一点，张家港凤凰镇的各部门、各层级的领导，都非常有远见。

据统计，这里有韩资企业百余家，常住韩国人上千，是张家港最大的外国人群体。

以现代威亚、国一制纸、可隆科技等韩资企业为代表，成为区域外向型经济和区域协调发展的重要力量。

去年，我们助推总投资1.5亿美元，半导体设备超洁净模块及系统集成项目落地张家港韩国工业园。

作为对韩招商窗口和载体，这里聚集韩资企业40余家，形成了以高端装备、汽车配件、生物医药等产业为主导的韩资企业。

再看毛集社会发展综合实验区，以一个个项目落地，折射出了县域发展新动力。

自与谷川联行合作以来，新能源汽车零部件、绿色食品、电子信息、智能制造等优质企业，深入洽谈并落地。

对于产业发展，这里“小切口”也会有大收获。

这里一步一个脚印，脚踏实地寻找“小而美，美而精，精而优”的企业入驻。

近一年，从谷川招商大数据中心看，面向安徽选址的企业，经过分析有几个特点：

按产业划分，机械设备、电子信息、汽车工业、食品饮料、医疗医药等领域的企业居多。

选址原因有，跟随整车厂、成本考量、转移部分生产线、关注市场需求。

主要诉求是，厂房空间适配、急需定址进场、降低综合成本、招工条件便利。

可以看出，意向安徽选址的企业，急迫程度较高，对生产成本降低有预期，更重要的是关注投资环境。

在南京和凤台湾机电产业园，以台湾高端机电装备、智能制造生产为发展方向，机电产业链相对完整、集聚效应明显。

我们看到，先后“磁吸”高崎电机、川钿明椿、传仕重工等台湾机电及配套企业，在园区内占比近一半。

所以说，县域经济发展，归根到底是产业领域的“小切口”。各地应紧密结合自身实际，选择1-2个潜力赛道深耕细作。

当其他地方，还在产业发展上遍地撒网的时，我们服务的县级城市已经将发展的拳头攥了起来，朝着适合区域发展的产业稳步前进。

写在最后

一季度成绩单背后，透视招商引资“变与不变”：

“变”的是，从合规性的强化、模式的创新，到市场化浓度的上升，再到对安商稳商的高度重视，以适应复杂多变的经济环境。

“不变”的是，区域发展需要系统性的解决方案、地方产业集聚遵循市场规律，以及基于资源禀赋的招商逻辑。

在“变与不变”中发展，正在以确定性对冲不确定性。

风雨无阻向前进，万物生长正当时。

各地以“消费复苏、出口强韧、产业升级、科技赋能”的新姿态，走稳高质量发展的长坡厚雪。

作为区域经济发展运行服务商，我们与地方步调一致、行动一致，在全国一盘棋中谋划、在因地制宜中发展。

不断达成深度合作的背后，也为市场化招商按下“快进键”，更是精准招商、深度参与、长期服务的结果，来见证每个地方诞生具有发展意义的样本。