2025第一季度各地GDP增长，稳中向好，经济开门红趋势明显。

从谷川招商数据中心看，企业投资向好恢复与整体经济走势基本吻合。

外资方面，虽有政策的持续利好，但受中美关税战等不稳定因素的影响，其在国内的投资布局也处于观望与调整阶段。

在此背景下，我们想要穿透看不见的趋势，来制定针对性的外资招商策略，就必须搞清楚“究竟谁愿意来投资，他们又看中了什么产业”。

01 从数据感知趋势

招商趋势很难被清晰界定与感知，但可以拿看得见的数据来印证推断。

而我们通常做招商策略，需要拿到一手的客商数据才能完成。

根据谷川招商数据中心显示，2025年第一季度外资投资意向弱于去年同期，强于上个季度。

相较于去年同期，总量上减少37.3%，说明大部分外资都选择观望，谨慎投资。

对比2024年第四季度，增长8.54%，说明有一定的回暖趋势。

那么，2025年外资有投资意向的，都是来自哪些国家呢？

排名前五的分别是美国、日本、韩国、新加坡、俄罗斯。

与去年同期相比有所变化，韩国（占比21.05%）、美国（占比12.28%）、日本(占比12.28%)、新加坡(占比10.53%)、俄罗斯（占比9.65%）。

相较于上一季度，美国（占比21.33%）、俄罗斯（占比16%）、新加坡（占比12%）、日本（占比12%）、韩国（占比10.67%）。

可以清晰看到，偏好在我国投资的国家相当集中--美日韩新俄，些许区别体现在占比变化上。

解答完“谁愿意”投资的问题，接下来就是直观的感受一下，流向区域与产业。

02 流向何处及其产业特征

2025年第一季度外资当中，近五成以上意向在广东、江苏、海南、上海、四川。

其中，意向广东的外资，偏好集中在现代服务业、电子产业、仓储物流、新能源、食品饮料以及科技研发等。

意向江苏的外资，则更注重贸易行业、通用机械、现代服务、建材冶金、塑料橡胶、科技研发等产业领域。

意向海南的则流向现代服务业、进出口贸易、跨境电商、仓储物流、精细化工、建材冶金等。

意向上海的则更关注贸易行业、现代服务以及化工原料，意向更加集中。

意向四川的则集中在现代服务业。

笔者关注到一个有趣的现象，意向在上海做化工原料的主要来源于日本。

整理数据是为了让我们更加清楚下一步，落子在何处？

换句话说，顺势而为地去撬动产业投资。

03 靶向与升级

在医学上，“靶向”可以简单理解为“精准打击”。

就像打靶子一样，医生用治疗手段去“瞄准”疾病中的特定目标，直接攻击这些目标。

有了数据支撑，让看不见的趋势摸得到，可以让我们快速锁定目标。本文以25年一季度的外资数据为引子，是为了更直观地展示通过数据透视投资趋势。

搞清楚“究竟谁愿意来投资，又看中了什么产业”。

再以此为主要目标，结合本地资源禀赋，放大优势，衍生出针对不同产业的招商方案，这就是靶向招商。

这就好比在花园里培育花朵，园丁发现心仪的花朵根系强健、花苞饱满时，自然会更加精心照料，期待它绽放成最惊艳的风景。

这远比试图在荒漠中从零开始培育出绚烂的花朵要轻松得多。

前者是双向奔赴的笃定，后者却是充满变数的冒险。

那为什么还要涉及“升级”呢？我们可以清晰地看到在意向广东、江苏的外资中有明确提及科技研发。

这意味着高附加值、高科技含量的行业领域，正在逐渐被外资看到。

“被看到”远比任何宣传更有重量，这代表着国外资本对我国地域“标签化”的过程。

所谓的“标签化”，就是我们极力打造地方产业IP。

用大白话就是，提到我们，投资者第一个想到什么？

科技之城、新能源汽车之都，还是...

这就是特色差异，也是日后地方竞争力的体现。

企业选址，大概率会前往各个地方跑一圈。

随着全国统一大市场建设，各地营商环境差异逐渐缩小。

相似的高效率故事各地都有，例如审批更快、微笑服务、线上办理等等。

现在比拼的是，谁能让企业“体验好+记得住”。

以谷川联行服务的虞山高新区为例，我们为其引荐欧洲传动设备项目。

项目方产品主要应用于高端装备领域，欧洲市场份额处于行业领先地位。

外资来华，最担心的就是地区适配性，而我们配合当地进行“量体裁衣”式服务。

大白话就是，全程保姆式服务，项目推进到哪里，服务就跟进到哪里。

想客户所想，具体而言，就是与企业对接中，以专业性“摸透”企业真实需求关注点，并进行优先级排序。

最高优先级，厂房匹配性；其次是，考虑价格、现有厂房距离等。

真正从客户选址利益出发，为其安排三处厂房考察，数量在精，不在多。

综合企业办公与生产需求，以及地区枢纽交通等因素，选择性价比最高的方案进行展示，同时说清利弊所在。

这种主动权的让渡，真诚且专业，留下“靠谱”的印象。

最后成功让其在虞山高新区扎根发展，为区域填补了高端精密设备的产业链空白。

再看看苏州在招引外资的做法。

“记得住”，尤其是让外资记住，一定是要简单易懂，好理解。

例如江苏省委常委、苏州市委书记刘小涛在苏州全球招商大会用“123456”来介绍苏州。

即苏州的国家科技型中小企业数量全国第“一”，在中国先进制造业百强市中位居全国第“二”，科创板上市公司数量全国第“三”，全社会研发投入强度全国第“四”，“上海-苏州”科技集群全球第“五”，中国独角兽企业数量全国第“六”。

“体验好”，则体现在苏州正在升级为“规则对接高地”。

如何理解？

更给力的政策，苏州率先推出鼓励外资创新专项计划，对企业建设研发中心给予最高1000万元奖励。

更高效的供给，苏州向企业开放苏州实验室、全国首个先进技术成果长三角转化中心等一批科研平台，围绕企业需求开展技术攻关。

更优质的生态，苏州创新推出“科创指数贷”以及投、贷、保、担全方位支持体系。更务实的人才保障，苏州出台了近年来力度最大的人才新政，对顶尖人才给予最高1亿元的项目资助。

最终效果，2025年一季度，苏州外企利润再投资8.25亿美元，增长21.9%。