招商引资，常绕着“怎么干”打转。
今年，总在“内卷”与“革新”之间碰撞。
当其他区域，还在纠结“招商如何适应新规则”。
经济发达的地方，突破思维惯性，主张敢试敢为。
就市场化招商而言，打好攻坚战，啃下硬骨头。
在“突破边界”与“扎在一线”的往复中，提供方案、解决问题。
从不是落地一两个项目，而是推动各地“蹚出发展的新路子”。
这便是市场化招商，该有的模样：
扎根一线，与产业发展同频；躬身服务，与区域经济共振。
今天，谷川迎来了16岁生日。
这一路走来，我们与每一个区域、每一家企业同心同行、携手发展。
破界不是颠覆规则，而是蹚出新路子；生长不是野蛮扩张，而是扎下去绽放。
01 观变局 招商打破路径依赖
招商引资，唯一不变的就是变化。
在今年，这句话被诠释得淋漓尽致。
每次听到这样的讨论，都会忍不住留意：
自《公平竞争审查条例》施行，本地投资优势反而凸显出来了？
从深圳开始，“零租金”模式席卷核心城市，是否加剧了虹吸效应？
全域一盘棋，省里给予首谈保护，不正是为了规避项目乱争抢吗？
还有一些地区，政府投资基金，越来越强调投资与招商的联动。
不少城市，在体制机制上“下功夫”，设立国资招商中心、产业投资公司。
市场化浓度升高，招商、运营、服务一体化的能力也越来越重要。
就招商而言，打破“路径依赖”的束缚，突破“认知边界”的局限，才能在变局中抢占先机。
开年以来，“反内卷”的风愈加猛烈。
在全国统一大市场下，招商工作向着规范化、透明化的方向调整。
经济发达的区域，早已采取行动，跳出政策的“条条框框”，甚至觉得影响不大。
相对企业选址，也更加理性。根据自身发展需求、地方产业基础，以及营商环境等因素来选择投资区域。
很明显，今年找五六千平厂房，都算是“大项目”了。上市公司、行业龙头，对物业空间有高颜值、高标准、高质量的要求。
实际上，各地用并不稀缺且不符合市场需求的载体，去吸引绝对稀缺的优质产业，本身就不合逻辑。
从各地空置率看，由于缺乏专业的运营能力，更是拉长了园区去化的周期。
这些年，我们扎在一线调研，为区域量身定制“系统性解决方案”。
从产业定位规划到驻场招商运营，再到盘活存量资产，都紧扣“本地产业基础”与“企业发展需求”。
正如一位投促局的负责人，当时与我们交流时提到：
招商引资不变的是，需要系统性解决方案，而非单一的洽谈合作。
越是经济发达的城市，在方式转变、策略谋划上越早、越快。这背后，得益于地方“一把手”开放的心态和前瞻的眼光。
市场化招商的破界，从来不是“另起炉灶”，而是“守正创新”。
守的是“与区域同频、与企业同心”的初衷，创的是“解决问题、提供方案”的新路径。
02 扎下根 以服务促区域发展
十六年风雨兼程，十六年脚踏实地。
破界的导向，靠项目落地说话；扎根的结果，更需要用服务验证。
一路走来，正视困难，咬紧牙关，调整策略，寻找新思路、执行新方案、沉淀新经验，我们交出一份沉甸甸的成绩单。
项目落地的数量，见证生长的厚度。
截至目前，项目量已突破132万，成功落地项目超9200个。这组数据背后，是十六年如一日在招商行业的深耕与积累。
今年以来，谷川联行成功引进浙江创富新材料、小鹿妈妈、博德韦尔等多个十亿级项目落户合作园区。
不止如此，更是精准推荐新加坡铂恩施特、韩国赛索尔、中国500强海亮集团等优质企业在各地扎根发展。
除此之外，过往鲁丽木业、明阳集团、韩国ASFLOW等内外资、龙头企业落地也有了新进展。
比如，总投资64亿，促成鲁丽木业入驻中国西部（广元）绿色家居产业城，项目已开始动工。主体厂房部分已接近尾声，预计年底投产一条生产线。
值得一提的是，我们的服务从未止步，从“让企业找到家”到“帮企业安好家、助企业快发展”的全流程赋能。不仅是服务边界的突破，更是为区域经济注入新动能。
这些年，凯德赛恩、谷川律所、谷川税所持续赋能产业，通过投融资、法律、财税等全生命周期服务，为企业破解发展难题、提升核心竞争力，已成为谷川前行路上的重要支撑。
长期合作的延伸，扎下服务的深度。
一直以来，我们选择与100家政府园区深度绑定。这种扎根的深度，在长期合作中愈发清晰可见。
开年以来，谷川联行与常熟经开区、高淳经开区、霍州经开区、衡阳高新区、山东平原县、四川成都新都区等“老朋友”，在熟悉的方向上挖掘新机遇。
与此同时，我们与钟楼高新区、南浔经开区、江苏南京雄州街道、广东江门新会区、河北张家口崇礼区等“新伙伴”达成合作，走在全新领域中探索新可能。
近几年，更是肩负了对口援疆的使命，将和田地区、图木舒克市、乌鲁木齐市等地纳入了合作的新版图。
十六年间，我们跳出“只做项目引进”的浅层维度，而是从“各地解决什么问题”出发，到“我们能提供什么样的方案”响应，让招商服务真正扎根区域发展需求。
这背后，谷川人的专业性与凝聚力，更是扎根一线的底气。
刀在石上磨，人在事上炼。
我们以内训为抓手，将重要议题与业务服务紧密匹配，亲身投入到实际的问题中去，确保整个方案的落地与执行。
通过在锻造“精兵强将”上下功夫，来应对政府园区的新要求、新任务、新挑战，打好招商引资全流程的“攻坚战”。
我们认为，按期交付完成招商任务是分内之事，致力于为地方创造可持续的价值增量是长远计划。
站在16年的新起点，“破界·生长”对谷川而言有了更深刻的含义。
破界，是继续打破堵点、壁垒，紧跟招商行业的变化，为政府园区提供更精准的服务，打开更多可能性。
生长，是继续扎根一线，与政府园区成为“长期伙伴”，让招商服务更有深度，共同推动区域经济发展。
写在最后
招商工作，没有坦途，只有持续的破界；没有偶然，只有扎根的生长。
外部越是严峻，越要打破“路径依赖”的桎梏，在市场化的浪潮中蹚出新路。
形势越是复杂，越要夯实“扎根一线”的根基，在区域服务中不断深耕下去。
就招商而言，稀缺的不是“短期突破”的热情，而是“长期陪伴、共促发展”的坚守。
作为同行者，从不会困于眼前的变局，而是以破界的勇气拥抱变化，以生长的韧性穿越周期。
祝各位，在市场化招商中，步步有突破，年年有新篇。
祝各位，扎根产业沃土，蓄力向上，再启新程。
最后，祝谷川，生日快乐。
恭喜我们，16岁了。
