国庆节就要到了，不知道各位招商人有没有这样的心情。
一边是为祖国庆生的喜悦，一边是面临年底大考不足一百天的紧张。
冲刺阶段，负重前行的招商人纷纷开始与时间赛跑。
说到这里，也想给各位招商大侠鼓鼓劲儿。
多年来历经九九八十一难，想必大家都练就了十八班武艺。
今天就来盘点一下，这些刻在招商人DNA里的技能。
01
火眼金睛：甄别项目如同中医诊脉
在招商的过程中，我们遇到的项目可谓是“乱花渐欲迷人眼”。
大大小小的项目参差不齐，优质不一定合适，还要时刻提防“糖衣炮弹”“故弄玄虚”类项目。
在招商领域，判断是一门学问。
真假、质量、引入价值、融资风险......招商人要利用五感洞察，结合学识和经验研判。
而项目的保鲜期又比较短，政府园区想要进入企业优先选择名单，首先靠速度。
久而久之，招商人练就了老中医的本领。
拿到一个项目，熟练地将食指中指并起来给项目“诊脉”，看似不紧不慢的“望闻问切”，实则望眼欲穿、心里有底。
能跟进，就马不停蹄地联系邀约见面；不能跟进，就不浪费大家时间。
正是因为炼出了“火眼金睛”，招商人才能避开某些靠起名伪装成国企，靠包装隐瞒污染排放，靠欺诈谋取政策利益的负分项目，减少相应损失。
02
飞檐走壁：踏破铁鞋无觅处
工作以后才知道，走遍千山万水的不只有导游，还有招商人。
秉持着“项目在哪里，人就去哪里”的理念，招商人时刻准备着说走就走的出差行程。
每天一打电话，不是正在见客户，就是在见客户的路上。
既读万卷书，又行万里路，是招商人工作的缩影。
去过的地方多了，了解的自然也就多了。
他们就像一张活地图，可以把地区产业发展的SWOT分析得头头是道。
SWOT：四个字母分别代表优势、劣势、机会、威胁，基于竞争环境和竞争条件下的态势分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。还可以和你分享经验，比如沿海地区企业家的经商理念，内陆地区客商的关注因素等等。
不积硅步无以至千里，不积小流无以成江海。
每一个大项目签约的背后，皆是招商人不厌其烦地敲门拜访，千里迢迢去实地考察，靠“脚”踏踏实实走出来的。
03
钢筋铁骨：“重头再来”的勇气
招商引资，不到项目落地的最后一刻，谁都料不到结局。
好不容易找到一个技术含量高、和地区产业非常契合的项目，园区专门成立专班小组制订招商策略，和客商见面三四次、电话七八次、邀请到经开区考察洽谈三次以上。
终于，双方高层敲定了协议内容，结果等到签订时对方取消了计划。
这不是遗憾。
这是遗憾的平方。
每一栋管委会的大楼，最晚熄灯的往往都是招商人的办公室。
白天见客户，晚上复盘总结，挑灯写案头，准备汇报方案。
但是招商项目周期长、变数多的客观因素，总会无情地让所有努力都打水漂。
说不失望是假的，但是招商人最不缺乏的就是“重头再来”的勇气。
把失望和压力转化成动力，招商人迅速调整状态继续投入到下一个项目中。
这次项目失败的经验，没准就是下次项目成功的关键。
04
吐故纳新：“六边形战士”的成长之路
招商引资是一个极其垂直的领域。
初次步入行业，招商人多是空手上阵，对项目信息无从下手，和客商交谈总是流于表面。
在意识到腹中的知识不足以支撑工作后，招商人开始了一边修船一边开船的艰辛旅程。
工作时参加产业专题、招商实践培训，下班回到家继续看直播看网课学习。
除了专业知识，还要学商务礼仪，学谈判博弈......
妥妥就是“六边形战士”的成长之路。
所有的努力，一切的积累，只为了“专业”二字。
谷川联行日常也会直播产业相关的课程，在为某地招商领导免费分享相关资料后，出于礼尚往来，他也回赠了一份内存巨大的资料包。
看着资料包里条理清晰地课程汇总和笔记，我不仅感慨。
即便已经成为了招商高手，招商人仍然在坚持学习。
时代在更迭，产业在转型，想要保持专业，不仅需要过硬的知识基础，还需要不断学习，才能与时俱进、捕捉发展的机遇。
这大概也是招商人追赶时间、跑赢时间的成功秘笈吧。
不到一百天的时间，相信各路身怀绝技的招商高手将继续发力，一举夺得好成绩。
谷川联行也将与招商人一路同行，共同打好2022年收官战。
最后，预祝各位招商人国庆节快乐，同时感谢各位招商人为区域经济发展付出的努力！
为了祖国更好的明天，招商人正在路上！
