今年招商工作，不断在调整。

每个地方，任务都压得很紧。

一边是向外招商的硬指标，一边是向内稳商的紧跟进。

有的园区，关注本地企业和外来企业的占比。

只有引入外地企业，才算是完成目标考核。

这种“重外来、轻本土”的偏差，会消耗地方的发展。

服务好现有企业，将存量转化成增量，也是一种招商引资。

01 增资扩产 别让地、钱、政策打折扣

企业在本地扩产，最怕“卡脖子”。

土地给出去了、资金难以落地、政策还享受不到。

明明是扎下根的“自家人”，却成了资源分配里的“局外人”。

有些地方，为了承接外来企业，优先保障项目用地与融资通道。

对外来项目“开绿灯”，对本土企业“设门槛”。

不仅拉大了资源分配的错位，也加剧了地方发展的“内冷外热”。

最终存量企业，要么放弃扩产，要么计划搬迁。

想让存量企业发展起来，需要把土地“红线”划实。

佛山高明区，每年供应不少于1000亩工业熟地给本地企业。

上海发布“招商整改20条”，也明确了优先本土企业扩产。

即鼓励本市存量企业，通过提升产能、扩建厂房、更新设备等方式，加大技术改造投资力度。

在土地上，立下“无特殊情况不挪用”的规矩，避免外来项目挤占空间。

同时，审批上搞“容缺受理+绿色通道”，别让企业为了块地跑断腿。

光有土地还不够，资金和政策更得一碗水端平。

佛山高明区，给予近2000万元的增量政策补贴给存量企业再投资，这都是“真金白银”的诚意。

反观有些地方，外来项目融资一路绿灯，本土企业贷款却要层层审批，补贴更是“排长队在等待”，这不是把“自家人”往外推吗？

先把“公平秤”摆正，在土地、资金、政策上绝不打折扣，别再让“外来优先”挡住存量企业增资扩产的路。

就地方而言，这是招商引资的“基本盘”。

存量企业的自我裂变，也是一种更健康、更能产生增量的渠道。

02 向内孵化 别错过培育企业的黄金期

常说基础牢，才能建得高。

现阶段，当地已落户的企业就是地基。

一般而言，依托行业龙头、重点企业，招引上下游。

现阶段，有些地方开始做“内生孵化、本地挖潜”。

实际上，把资源集中在存量企业上，孵化好了也能当“链主”。

尤其，在本土企业升级的节点，就是培育的最佳时机。

一家中小企业，主打的拳头产品是轮胎上的气门嘴，原本规模并不大。

当时，正在准备技术升级，安上传感器，就完成了价格从几元到几十元的跃升。

园区提前介入，不仅帮企业申请到了技改补贴，还牵头对接了本地的几家车企，拿下了长期的订单。

最好的环境，是让企业听见“隔壁配件生产的轰鸣声”，直接把上下游也招引过来，经过长期培育打造本土的“链主”。

往后，再加强“链主”企业与当地其他企业的合作，实现供应链、采购链、生产链闭环运作，带动孵化的企业入链升级。

招商即服务，服务即招商。

还有城市，分管招商的领导外出考察企业时，随行的人员里有本地的优质企业。

和其他地区不同，在外招商带着企业上门，很愿意把企业推荐出去，提前牵线搭桥。

甚至是，政府建立在服务本土企业上，通过资源整合、嫁接合作，来降低供应链成本，提高生产效率。

外来企业，更愿意相信本土区域中的同行选择。

政府搭台让本地企业对接资源，既能协助扩大朋友圈，又能吸引外来配套商，这也是一种招商路径。

各地从“管理者”转向“整合者”，打通供应链堵点来提质增效，企业才能快速成长为“链主”，形成以商引商的良性循环。

03 重点关注 别忽视本地企业集聚特性

招商引资，洞察力很关键。

不在于“追风口”，而在于“看苗头”。

本地产业衍生的需求、企业自发集聚的信号，往往藏着存量招商的机会。

比如，某园区近2年内涌入的项目，来自于临近的省份。

由于本地区有强大的化工产业基础，其产业及上下游对电力能源有巨大需求。

所以，邻省有一大批做电气设备和新能源的企业自发组团，跑到这里开展能源配套生意。

基本上，以中小型企业为主，有抱团取暖的强烈需求。

如果协助他们整合资源、打通渠道以及技术赋能，对这些企业会有很大的吸引力。

对于中小微企业，往往是“抗风险能力弱、资源获取难”，入驻地方留不住也做不大。

就招商而言，可以将这些企业的区域总部、科创研发、生产销售等相关业态集聚招引过来。

通过建立资源整合平台，帮企业抱团申请政策、对接技术资源、共享市场订单。

真正解决企业“单打独斗”的短板，形成“企业壮大→吸引配套→生态完善”的正向促进。

哪些产业有需求、哪些企业自发过来，把这些“现成的存量”接得住、服务好，就能事半功倍。

既能够解决自身园区的招商问题，还能帮助本地挖掘和补全产业链。

与其花大力气补短板追风口，不如盯着本土已有的产业基础找机会。

服务好本地企业，打开发展中衍生需求的缺口，也是一种存量招商的方式。

久而久之，“出走他乡”的企业，有可能冲着完善的配套、良好的投资环境陆续回来。

写在最后

存量招商，是时候该重视起来了。

不要让“公平秤”失衡，打消本土存量企业增资扩产的顾虑。

总是“向外找龙头”，却忽视了本土存量企业的孵化潜力。

跳出单打独斗引项目的局限，转向洞察本土存量企业衍生的诉求。

服务好现有企业，不仅能留住“自家人”，还是让“远归客”的回流。