招商引资，愈难愈进。
新形势下，专业能力仍是根本。
面临竞争态势，各地重视人才梯队。
我们，带着实战经验，制定招商课表，主要为了：
落好选人育人“关键子”，下好队伍建设“整盘棋”。
招商工作，是个系统活、专业活、细致活。
前期准备越充分，实战能力越精湛，项目洽谈就越主动。
从省级政府的高瞻远瞩，到县级园区的积极响应，全员招商氛围被拉满。
安徽芜湖的湾沚区，有点不一样，打响了一场“擂台赛”。
这场招商“擂台赛”，严要求、过筛子，只为选对人，可作为长三角的典型样本。
区委书记“点兵”考核，邀请企业家现场拷问，映射了招商人的战斗力、硬功夫、精气神。
01 聚焦招商靶心
有人说，产业招商是“全才”的较量。
表面看，项目签约靠谈判桌上的火候。
实际上，专业能力是聚光灯外的沉淀。
今年以来，地方对招商队伍建设再次提出要求：
思路宽、方法明、认知高、钻研深、专业强。
芜湖湾沚区，打破了以往政府部门内部选拔的惯例。
这次组织部，选派50名年轻干部，都是跨行业、跨部门的人员。
为了提前充实人才梯队，展开了一场招商引资“擂台赛”。
不仅是一次创新的尝试，更是为选好人、选准人、选能人提供了支撑。
招商先锋“训练营”，历时六天，从课程讲授到实战演练，通过“以赛代训、赛训结合”的模式，来淬炼真正的硬本领。
基于此，谷川培训学校筛选了核心课程，让招商新兵集中“充电蓄能”。其中，重点内容有：
《新形势下如何做好产业招商》、《招商图谱绘制技巧》、《项目甄别与承接优势挖掘》《项目跟进全流程》等。
以湾沚区【汽车零部件】产业为方向，进行定制化的招商培训，分别围绕投资环境推介、重点企业研判、可承接项目的优劣势、产业链挂链等环节，来论述、分析、研究项目落地的可行性。
值得一提的是，区委书记带队督查与考核，并邀请汽车领域的企业家前来指导，共同组成了培训评审团，多角度检验一线招商人的综合素质。
在现场，一位企业家这样发问：
项目落地后，上下游原材料在当地分别有哪些企业能合作？目前，员工的生活配套还有哪些支持？
既有地方领导的参与，也有行业专家的拷问，让招商工作项目化、项目清单化、清单任务化、任务落地化。
通过瞄准汽车零部件产业的招商靶心，针对在培训中暴露的问题“对症开方”，设计多元化实战环节，输出的是“干货”，也是“诀窍”。
这场“擂台赛”，在思想上“绷紧弦”，在行动上“拉满弓”，在落实上“铆足劲”，集结力量，校准方向，全线出击，着力打造招商先锋队、排头兵。
02 攥紧招商拳头
这场招商培训，好比是“先锋”炼成记。
全程六天，每个人都是“时刻在线”的状态。
参照PK赛考核要求，逐一进行内容汇报，首轮从50人中筛选闯入“擂台赛”。
最终，选拔10位学员成为招商队伍的储备人才。
针对汽车零部件产业方向和湾沚区核心企业布局，谷川培训学校拆解为五大细分领域：
底盘系统、发动机系统、汽车电子、车身及内外饰、材料及配套，并采取随机抽取的方式向上汇报。
作为经济建设战场的主力军，怎样才能“精准发力”？
在短时间内完成身份转换，研判项目信息，敲开企业大门，推进客商关系，快速在招商行业破冰。
如何适应招商引资新形势、抢抓招商引资新机遇、探索招商引资“新打法”，在理论与实战中窥见一二。
当下，新技术、新产品、新工艺、新业态不断涌现，项目甄别的难度也随之加大。
曾有一位招商骨干，花了两年时间摸透了生物医药产业链，刚和上海一家创新药企业谈成落地意向，就被调到其他岗位。
但是，新入行的招商人，并不熟悉项目跟进的关键环节，差点让项目“跑了”。
优质项目各地都在关注，投资信息会被多个地方捕获，“窗口期”转瞬即逝，怎样让争分夺秒、以快取胜落在实处。
在课程讲授中，通过对目标企业的了解，结合地方产业发展规划，判断项目是否适合招引。
针对前景好、符合产业发展规划的优质项目，分析企业相关诉求，找准项目落地关键难点、堵点及可能的解决方案，最终为项目落地提供有力参考。
招商工作，获取到项目信息，只不过是“万里长征”的第一步。从信息获取到项目落地，我们形象地比喻为“穿针引线”。
更重要的是，还需要将项目、企业和湾沚区的产业需求精准匹配。
培训期间，对区域环境，产业布局、重点企业，以及链条上的企业和载体空间的参数都要如数家珍，让各组成员讲好湾沚招商故事，向在场的企业家全面展示。
真正清楚，企业需要什么，地方能给什么。
就汽车零部件而言，在招商产业图谱上，谷川培训学校邀请了内部研究院的专家，协助湾沚区的招商人共同绘制。
以小组为单位，根据三级产业环节，为区内已落户企业确认产业链环节，并完善四级细分产品，在链条上进行“挂链”，每个组都在各抒己见。
这样一来，在掌握好地方产业招引方向以及细分领域的前提下，依托产业链去主动挖掘和寻找目标企业最为关键。
评委们提出，招商人作为湾沚区第一线推介官，不断更新总结地方资源、配套等方面的优势，完善自身产业知识储备，拓展推介内容的广度与深度。
同时，磨炼语言表达，兼具官方性与亲和力，迅速拉近与客商的距离；注意沟通细节、多用数据说话，增强企业的投资信心，为企业提前做好服务。
这些中肯专业的点评意见，有利于帮助人员认清短板，也提出了富有洞察力和前瞻性的观点，不断在实战培训中进阶自身的综合能力。
不仅展示了学以致用、知行合一的成效，还真切感受到湾沚区领导抓招商的魄力，让每一位招商人深感重任在肩。
03 把准招商坐标
就招商而言，有个明显的现象：
讲不了“行家话”，难以与企业、与市场“对上话”。
想要聊得来、答得出、谈得下，并不是轻而易举的事。
这场招商引资“擂台赛”，最扣人心弦的环节：
——现场与企业家模拟招商场景。
汽车行业的企业家化身“挑剔客商”，与选手们展开场景模拟化考核。
比如，本地能否短时间实现精密铸造件的配套响应？
再比如，哪些投资要素对项目落地后能更节约成本？
甚至是，产业专项扶持、用地审批周期等关键问题。
在现场，气氛热烈，各施绝技，每个小组生动展现着招商推介的专业水平。
对待不同的企业，招商发力点不同。整个考核如此严格，选手表现却相当给力。
招商人凭借在培训中夯实的产业知识与实战经验，始终保持从容不迫，用投资优势中的各种数据来佐证观点，以政策细则与服务流程打消客商疑虑，将湾沚区的区位优势、配套能力、服务承诺化作谈判桌上的“制胜武器”。
这场模拟交锋，既是招商新兵直面市场考验的“试金石”，更是将专业知识转化为实战效能的“催化剂”，让每个人在淬炼中完成从理论到实践的蜕变，真正实现招商专业能力的进阶。
招商引资是集聚要素资源、推动经济发展的基础工作，也是提高城市能级、实现高质量发展的有效途径。
当下，各地建设产业强市、发展新质生产力，整个招商队伍的专业能力相当重要。
以锻造专业招商队伍为目标，湾沚区通过“以赛代训、赛训结合”模式，正在培养更多懂产业、善沟通、有创新的招商人，为下一步工作挂出“路线图”和“作战图”。
